人物生平

早年生活

春秋魯昭公六年（公元前536年），范蠡出生宛地（河南南陽）三戶邑。

魯昭公二十五年（公元前516年），宛令文種見范蠡。

魯昭公三十一年（公元前511年），范蠡邀文種入越。

魯哀公三年（公元前494年），勾踐兵敗西于會稽山，始重用范蠡、文種等。

助越滅吳

魯哀公二年（公元前493年），勾踐、范蠡君臣入?yún)菫榕?/p>

魯哀公五年（公元前490年），勾踐、范蠡君臣離吳返越。

魯哀公九年（公元前486年），勾踐欲起兵伐吳，范蠡勸阻。

魯哀公十一年（公元前484年），吳再次伐齊，占于艾陵，越王君臣朝見吳王，君臣皆有賄賂，進(jìn)一步麻痹吳人，夫差殺伍子胥。

魯哀公十三年（公元前482年），吳、晉黃池之會，越師乘機(jī)襲擊吳國，大敗之，殺吳太子等，年底吳越講和。

魯哀公十六年（公元前479年），越興師伐吳，兵至于五湖。

魯哀公十七年（公元前478年），三月，越伐吳、吳師還戰(zhàn)于笠澤、雙方夾吳松江而陣、越人大敗吳師。

魯哀公二十年（公元前475年），十一月越圍吳、范蠡采用圍而不攻的戰(zhàn)略，令吳師自潰。

魯哀公二十二年（公元前473年），年底，越滅吳，夫差自殺。

歸隱江湖

魯哀公二十七年（公元前468年），越王實(shí)現(xiàn)霸業(yè)，范蠡即泛舟五湖。

楚惠王四十一年（公元前448年），范蠡卒，時(shí)年88歲。

主要成就

政治成就

⑴勸服勾踐保全性命；魯定公十四年（公元前496年），吳王闔閭攻打越國，然而在檇李（浙江嘉興）之戰(zhàn)中大敗，被擊中腳趾，因傷勢過重，不久死去。吳王闔閭且死，告其子夫差曰：“必毋忘越！”（《史記·越王勾踐世家》）公元前494年，勾踐聽說吳國日夜演練士兵，準(zhǔn)備向越國報(bào)仇，打算先發(fā)制人，再來個(gè)檇李大捷。南陽人范蠡力諫：天道要求我們盈滿而不過分，氣盛而不驕傲，辛勞而不自夸有功。勾踐不聽范蠡勸諫，執(zhí)意出兵。范蠡預(yù)料此戰(zhàn)兇多吉少。果然，越國遭遇會稽山大敗。范蠡勸勾踐答應(yīng)吳國的任何條件以求保全性命，“卑辭厚禮以遺之，不許，而身與之市?！倍鴧峭鯖]有聽伍子胥“今不滅越，后必悔之”的進(jìn)言，罷兵而歸。

⑵動搖夫差起惻隱之心：按照吳越雙方議和的條件，越國戰(zhàn)敗過了兩年，越王勾踐將要帶著妻子到吳國當(dāng)奴仆，他想帶文種。范蠡愿隨勾踐同行，說：“四封之內(nèi)，百姓之事……蠡不如種也。四封之外，敵國之制，立斷之事……種亦不如蠡也。”可以看出，范蠡對自己有清醒的認(rèn)識，且具有敢于擔(dān)當(dāng)?shù)母哔F品格。吳王夫差想勸范蠡離開勾踐，到吳國幫助夫差，而范蠡毫不動搖，很坦然說道：“臣聞亡國之臣，不敢語政，敗軍之將，不敢語勇。臣在越不忠不信，今越王不奉大王命號，用兵與大王相持，至令獲罪，君臣俱降，蒙大王鴻恩，得君臣相保，愿得入備掃除，出給趨走，臣之愿也！”這是范蠡導(dǎo)演、勾踐出演的一出荒誕劇，演出成功對勾踐的前途起了至關(guān)重要的變化。經(jīng)過此事，吳王被深深地感動，對勾踐動了惻隱之心。而在政治當(dāng)中，摻入了個(gè)人私情，注定夫差的結(jié)果是悲慘的。

⑶鞏固軍事力量，消磨敵方意志：戰(zhàn)爭之后，越國幾乎跌到谷底，且其在復(fù)興之時(shí)，要慎之又慎，切不能讓吳國有所察覺。范蠡建議勾踐勸農(nóng)桑，務(wù)積谷，不亂民功，不逆天時(shí)。先抓經(jīng)濟(jì)，繼而親民，穩(wěn)定社會。施民所善，去民所惡。協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，內(nèi)親群臣，下義百姓。有人生病，勾踐親自去慰問。有人去世，就親自去辦喪事。對家里有變故的免除徭役。一系列的措施，使百姓得到安定。為了提高軍事力量，范蠡重建國都城。在建城的過程中，范蠡建了兩座城，一座小城，一座大城。小城是建給吳國看的，而大城建得殘缺不全，面對吳國的方向，不筑城墻。這樣就迷惑了夫差。重視軍隊(duì)訓(xùn)練，提高士氣，增加戰(zhàn)斗力，組織了敢死隊(duì)，以最高金額獎(jiǎng)勵(lì)。為了進(jìn)一步迷惑夫差，范蠡又投其所好，派人送給他最喜好的東西，以討夫差的歡心。還向夫差進(jìn)獻(xiàn)美女，消磨夫差的意志。

⑷臥薪嘗膽，二十年磨一劍：公元前476年，伐吳的條件終于成熟了，此時(shí)夫差傾全國之力，北上中原爭霸，使國力嚴(yán)重消耗，后方空虛，唯獨(dú)老弱與太子留守。越國經(jīng)過近20年的精心準(zhǔn)備，國力強(qiáng)大，范蠡建議勾踐立即興兵伐吳。公元前473年，吳軍全線崩潰，吳王夫差逃到姑蘇臺上固守，同時(shí)派出使者向勾踐乞和，祈望勾踐也能像20年前自己對他那樣寬容，允許保留吳國社稷，而自己也會像當(dāng)年的勾踐一樣倒過來為之服役。勾踐動搖了，這時(shí)范蠡站出來，陳述利弊，平復(fù)了勾踐動搖的心態(tài)。夫差自殺的時(shí)候，想念起伍子胥，認(rèn)為自己愧對伍子胥，以至于造成如今的結(jié)果，遂蒙面自殺。

商業(yè)成就

范蠡第三次遷徙至陶丘，在這個(gè)居于“天下之中”的宋國最佳經(jīng)商之地，操計(jì)然之術(shù)（根據(jù)時(shí)節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等，人棄我取、人取我予，順其自然、待機(jī)而動）以治產(chǎn)，沒出幾年，經(jīng)商積資又成巨富。?

⑴注意選擇經(jīng)商環(huán)境，把握有利時(shí)機(jī)，運(yùn)用市場規(guī)律，做事有準(zhǔn)備，不盲目。據(jù)時(shí)而動，得失均衡。范蠡關(guān)于把握時(shí)機(jī)的全面論述很有現(xiàn)代價(jià)值。他的待乏原則實(shí)際上是要求經(jīng)營者站在時(shí)機(jī)的面前，超時(shí)以待，就像以網(wǎng)張魚須迎之方能獲獵。

⑵“知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已?！敝酪蛘?，所以要從各方面做好準(zhǔn)備，知道貨物何時(shí)需用，才懂得貨物的價(jià)值。只有把時(shí)和用這兩者的關(guān)系搞清楚了，那么各種貨物的供需情況和行情才能看得清楚。

⑶抓住現(xiàn)時(shí)得時(shí)無怠，因?yàn)闀r(shí)不再來，天予不取，反為之災(zāi)。其三是從時(shí)而追。處于這種境況要講究一個(gè)快字，指出從時(shí)者，猶救火，追亡人。

⑷銷售理論，貴出賤取。貴出如糞土，當(dāng)商品價(jià)格漲到最高點(diǎn)時(shí)，要果斷出手。貴上極則反賤。賤取如珠玉，當(dāng)商品價(jià)格跌落到最低點(diǎn)，要像珠玉一樣買進(jìn)，賤下極則反貴。

⑸三八價(jià)格，農(nóng)末俱利。范蠡以為“夫糶，二十病農(nóng)，九十病末，末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利”。商人的利益受到損害，就不會經(jīng)營糧食商品；農(nóng)民的利益受到損害，就不會去發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。商人與農(nóng)民同時(shí)受害，就會影響國家的財(cái)政收入。最好的辦法就是由政府把糧食價(jià)格控制在八十和三十之間，這樣農(nóng)民和商人就可以同時(shí)獲利。

⑹積著理論?！胺e著之理，務(wù)完物，無息幣。以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。”要合理地貯存商品，加速資金周轉(zhuǎn)，保證貨物質(zhì)量。

⑺薄利多銷。范蠡主張逐十一之利，薄利多銷，不求暴利，這種非常人性化的主張，符合中國傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求誠信、求義的原則。