加盟珠寶店要注意什么 開珠寶加盟店的注意事項

加盟珠寶店6大注意

三橫：貨、價、促

意即開業(yè)前及開業(yè)期間，珠寶店長需要重點跟蹤門店銷售、服務(wù)管理應(yīng)重點跟蹤這三個方面。

1、貨：所謂貨，店長除了要關(guān)注時令商品、暢銷商品、特價商品貨源外，還應(yīng)該關(guān)注常規(guī)產(chǎn)品貨源，加強與采購人員和物流部門的溝通，保證庫存當(dāng)量的下限應(yīng)為開業(yè)銷售計劃量的至少3倍。在同城多店的情況下，則需要總部采購部門根據(jù)新店開業(yè)、老店同慶的整體銷售目標(biāo)，合理分配各門店庫庫存及總倉貨源。

2、價：所謂價，即價格是把雙刃劍，殺掉的是競爭店的銷量，更是本店的利潤，因此，店長要高度關(guān)注熱銷商品價格動態(tài)，利用POS銷售、市調(diào)等手段，快速、及時、準確調(diào)整開業(yè)期間競價策略。

3、促：所謂促，即店長除了要關(guān)注開業(yè)促銷方案執(zhí)行、贈品發(fā)放及存量情況、會員促銷及數(shù)量情況等自身及競爭店情報外，還要關(guān)注與銷售促進密切相關(guān)的廠方、總部支援及派駐人員的數(shù)量、狀態(tài)及服務(wù)質(zhì)量。

三橫又可以稱為三源管理法，即：貨源、資源、信源。即：貨源為保障，資源為動力，信源為杠桿，及時調(diào)整開業(yè)期間銷售及競爭策略，確保最小代價達到最好的門店銷售服務(wù)及市場競爭效果。

三縱：人、事、物

意即在經(jīng)營期間珠寶店長需要注重人員管理、責(zé)任分配及物料準備這三方面。

4、人：包括店長在內(nèi)的管理者、店員、收款員、送貨員、安裝員、客服員，即全體店員?！袄先碎_新店，新人守老店”，但是“新人開新店”的情況普遍存在，因此，要打贏開業(yè)首戰(zhàn)，人的因素至關(guān)重要。要點則在于“心、態(tài)、術(shù)”。

（1）心即信心：作為店長首先要樹立自己對達成門店開業(yè)目標(biāo)的信心（即便上級核定的任務(wù)極其不合理），并將之外顯出來，向全體店員傳遞積極信號。（特別注意：在上級下達目標(biāo)極其不合理的情況下，店長作為開業(yè)作戰(zhàn)的一線指揮官則應(yīng)該權(quán)衡天氣、商圈、時間、準備等因素，設(shè)定富有挑戰(zhàn)的定量目標(biāo)和定性目標(biāo)。）同時，除了自己信心滿滿之外，店長還要用“關(guān)心、愛心、熱心”，利用動員會，巡店指導(dǎo)，個別約談等方式，激發(fā)店員們“首戰(zhàn)用我，用我必勝”的斗志和激情，牢固樹立屬下的信心。

（2）態(tài)即狀態(tài)：意即店長一定要關(guān)注屬下員工開業(yè)前2天的身體、情緒狀態(tài)，核查有無生病、厭戰(zhàn)、疲勞狀態(tài)。尤其是門店裝修、出樣、布展、布置等需要店員參與的勞動作業(yè)，一定要在開店前2天完成，避免將店員們拖到開業(yè)前當(dāng)晚22點甚至更晚，次日又要求店員6點前必須到崗的情況。

（3）術(shù)即戰(zhàn)術(shù)：作為“新人新店新開業(yè)”的指揮者，還必須在新店開業(yè)前的1-2天，組織指揮業(yè)務(wù)流程演練，鞏固店員新掌握技能。同時，還要充分發(fā)揮總部支援人員優(yōu)勢，老員工主外（顧客接待），新員工主內(nèi)（流程作業(yè)），活用“老帶新，傳幫帶戰(zhàn)術(shù)”。

5、事：所謂事，即店長還應(yīng)做好開業(yè)期間人員分工工作，明確人員職責(zé)，并基于“123”原則（1件事2個人3分鐘內(nèi)處理完畢），建立突發(fā)事件快速響應(yīng)機制。必要時店長應(yīng)打破現(xiàn)有崗位體系，對非銷售人員分工根據(jù)開業(yè)需要進行重新分工；同時，還應(yīng)充分發(fā)揮前來支援的成熟人才作用，做到“一人多崗，一專多能”，“人人有事做，事事有人做”。

6、物：所謂物，即店長還要做好各種開業(yè)所需的物料準備，仔細核對《開業(yè)物料清單》中開業(yè)所需各類物品到位與否，及數(shù)量明細，甚至要做到連洗手間的衛(wèi)生紙數(shù)量也要與計劃絲毫無差。最后，如前文所述，新店開業(yè)成功與否，并不在于是否達成總部下達的合理或極不合理指標(biāo)，而在于是否真正達到“練兵千日，用兵一時”的開業(yè)前訓(xùn)練目標(biāo)，以及新店新員工“首戰(zhàn)用我，用我必勝”的“以戰(zhàn)代訓(xùn)“的團隊作戰(zhàn)目標(biāo)。“目標(biāo)第一，指標(biāo)第二”，以此作為結(jié)語，送給統(tǒng)領(lǐng)“新店新員工”的店長們。

開珠寶加盟店注意

1、要避免商品不足，出現(xiàn)嚴重缺貨，貨架下面空蕩蕩，主要出現(xiàn)在一些剛?cè)胄械闹閷毤用松?，急于收回投資，不愿補貨;當(dāng)?shù)昝娉霈F(xiàn)這種情況，讓客人感覺這個店要轉(zhuǎn)手關(guān)門了，所以沒有客人敢于購買高檔珠寶。珠寶的款式要時時更新，有些珠寶加盟店，看起來貨很足，也很豐富，但是一個細心專業(yè)的人看來，快速消費珠寶不足，慢速消費珠寶很多，慢速珠寶占了快速珠寶的位置，這也是一種隱性缺貨。

2、要時時都有人氣珠寶，珠寶賣的就是時尚，如果更不上時尚，那又怎能吸引消費者呢?要保持店面的人流量，要是一家珠寶加盟店里面總是讓人看到空蕩蕩的，沒有一個的顧客，那么這家珠寶加盟店就不會有多的消費者愿意進去消費，所以要保證店內(nèi)的人氣，可是適當(dāng)?shù)淖鲎龌顒踊蛘呃娩N售的手段，讓珠寶加盟店的人氣時時都在，那這樣的話，人與人之間是有相互吸引的磁場在的，所以一旦有了人氣，那么進店的消費者就會無形的增加。

3、珠寶已經(jīng)呈現(xiàn)了大眾消費的趨勢，可以要想辦法讓珠寶加盟店提升銷量才是關(guān)鍵，首先要保證給人以充足的貨源的感覺，然后再是跟緊時尚大流的款式，沒有人愿意去購買一件過時的珠寶，再就是珠寶加盟店的人氣了。想要成為一名合格的珠寶投資者就得努力的去客服以上問題的出現(xiàn)，那么您了解了嗎?