電影院有哪些盈利方法

1、票房收入

票房是電影院的主要盈利方式，需要注意的是，國(guó)家對(duì)于票房是有一定的抽成的，它包括國(guó)家電影發(fā)展專項(xiàng)資金管理委員會(huì)專項(xiàng)基金分5.5%和營(yíng)業(yè)稅3.3%，剩余91.2%的票房收入才由電影院線和制片商（發(fā)行商）瓜分。影院（院線）利潤(rùn)會(huì)根據(jù)影片強(qiáng)弱勢(shì)按57%至62%分成，如果導(dǎo)演的號(hào)召力很強(qiáng)，那么影院就分的少一些。

2、賣(mài)品收入

賣(mài)品的收入也是電影院收入的重要部分，電影票房的收入金額雖然大，但隨著電影票價(jià)的不斷下調(diào)，毛利率越來(lái)越低，特別各種團(tuán)體票，包場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)以及學(xué)生票等等，更加減少了利潤(rùn)，因此因此各大電影院對(duì)于賣(mài)品生意都非常的重視。

票房是賣(mài)品收入的保證，只有來(lái)看電影的人多了，才有將東西賣(mài)出去的可能。雖然中國(guó)電影市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)于賣(mài)品的開(kāi)發(fā)也是逐漸成為影院關(guān)心的問(wèn)題。目前來(lái)看，爆米花和可樂(lè)仍舊是電影院賣(mài)品中銷量最高的產(chǎn)品。除了食物和飲料的銷售，如今電影周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，也是在逐漸的成熟，周邊產(chǎn)品對(duì)于賣(mài)品的銷售也有很大的幫助。

3、廣告收入

廣告收入的占比比較少，這是因?yàn)殡m然影院的人流較為的多，但是大家接受廣告的時(shí)間比較的短，因此對(duì)于客流的影響有一定的局限。目前影院的廣告收入主要分為三個(gè)方面，第一就是大家熟悉的放映前的廣告收入。對(duì)于一些小城市來(lái)說(shuō)，廣告的時(shí)間反而更長(zhǎng)，他們的翻場(chǎng)的速度遠(yuǎn)沒(méi)有大城市這樣快，因此廣告排布也比較的密集。這種廣告主要分為制片方的廣告，和影院自己合作的廣告。其次就是場(chǎng)地的廣告，在等待入場(chǎng)的時(shí)候，用戶會(huì)看到在電影院的一些廣告。不過(guò)由于電影的大廳空間不可能太大，因此廣告的數(shù)量也并不是很多。更多的時(shí)候大廳里是電影的宣傳海報(bào)，很多消費(fèi)者的注意力都被吸引到這里，所以投放這種廣告的廠商也并不是很多。還有一種就是票面廣告。我們購(gòu)買(mǎi)電影票之后，會(huì)看到一些票面的廣告，但是由于目前直接去電影院買(mǎi)票的用戶不多了，而團(tuán)購(gòu)的用戶一般都直接使用自助終端打票，這種票面上的廣告不太好預(yù)置，所以票面廣告也并不是很常見(jiàn)。

4、置換收入

電影院可以和超市以及零售店合作，消費(fèi)滿多少錢(qián)就送電影券等等，這也是電影院收入的一種形式。不過(guò)目前這種方式并不多見(jiàn)，因?yàn)檫@樣的電影券價(jià)格不會(huì)太高，并且不能和會(huì)員以及團(tuán)購(gòu)等形式混合使用，所有購(gòu)物者使用這個(gè)影院之后，得到的優(yōu)惠并不是很多，所以消費(fèi)者的興趣并不是很大。

如何提高電影院的收入

1、做好定位

影院也屬于商業(yè)產(chǎn)品，想把你的產(chǎn)品銷售出去，必須做好定位。電影院必須為顧客提供一手的電影資訊，同時(shí)注意到電影類型和內(nèi)容的多樣化，將排片權(quán)交給市場(chǎng)，讓顧客決定排片。這樣的定位把自己的產(chǎn)品和服務(wù)闡述地非常清晰，消費(fèi)者看到影院信息，第一時(shí)間了解到自己能享受到的服務(wù)，并且與一般影院“來(lái)我家影院能看電影”的單一消費(fèi)模式不同，影迷可以來(lái)影院看電影，還能獲得一手電影資訊，很巧妙的突出了自己與眾不同的服務(wù)模式，俘獲新影迷的同時(shí)，還打贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、增加影院觀眾黏性

要想增強(qiáng)觀眾黏性，就必須從電影院自身的服務(wù)出發(fā)，首先要提供足夠吸引力的電影內(nèi)容，雖然目前全國(guó)都是統(tǒng)一內(nèi)容供應(yīng)，但是具體排片還是需要影城根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和顧客的需求進(jìn)行，摸準(zhǔn)顧客的需求脈絡(luò)，有效的進(jìn)行熱點(diǎn)推送和影片排期，做到讓最大部分的顧客最可能的看到他們最愛(ài)看的內(nèi)容，另外還需要針對(duì)部分觀眾個(gè)性化的觀影需求進(jìn)行服務(wù)。其次，對(duì)于顧客所敏感的影票價(jià)格和賣(mài)品價(jià)格，應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整，包括掛牌價(jià)和第三方渠道定價(jià)，聯(lián)合各方資源，讓顧客享有最優(yōu)惠價(jià)格，確保每一分錢(qián)都用在實(shí)處。長(zhǎng)此以往，顧客黏性自然增加，有效形成影城與顧客之間的雙贏局面。

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