一、托育中心怎么宣傳招生

各行各業(yè)都有自己的廣告宣傳形式，托育行業(yè)也不例外，托育機(jī)構(gòu)招生的方法有很多，下面為大家介紹一下：

1、地推方法

（1）發(fā)宣傳單：在商場(chǎng)、小區(qū)等目標(biāo)人流量比較大的地方發(fā)宣傳單，做一些禮品促銷，也是當(dāng)下很多行業(yè)采取的引流方式。

（2）掃樓：在托育中心輻射半徑3公里的小區(qū)進(jìn)行掃樓，每家每戶門口留宣傳單，雖然很多被人嫌棄，但是使用得當(dāng)，還是比較精準(zhǔn)的。

2、搭建可裂變的會(huì)員體系

很多托育機(jī)構(gòu)會(huì)舉辦公開(kāi)活動(dòng)進(jìn)行一定的招生引流，通過(guò)專家講座、父母課堂、公開(kāi)體驗(yàn)課等，讓父母在體驗(yàn)的時(shí)候感受機(jī)構(gòu)的教育理念和教學(xué)活力，將家長(zhǎng)吸引到中心來(lái)參觀體驗(yàn)很重要。通過(guò)有益有趣的活動(dòng)，邀請(qǐng)爸爸媽媽和寶貝親身參與，既溫暖了親子關(guān)系，又讓家長(zhǎng)和孩子們切身感受到了托育中心的環(huán)境和教學(xué)氛圍，為達(dá)成入托奠定重要基礎(chǔ)。

3、轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹是招生中實(shí)際有效的方法，通過(guò)轉(zhuǎn)介紹制度，讓家長(zhǎng)推薦朋友共同報(bào)名、組團(tuán)的形式。這個(gè)前提基礎(chǔ)是服務(wù)無(wú)差評(píng)，托育質(zhì)量佳的情況下，老生帶新生，口碑傳播更廣。

4、線上社群營(yíng)銷

社交推廣是比較好用的宣傳推廣形式，通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行添加微信號(hào)或公眾號(hào)引流，可采取免費(fèi)試體驗(yàn)的方式將家長(zhǎng)拉群，設(shè)定裂變點(diǎn)，快速圈定目標(biāo)客戶群體后再做轉(zhuǎn)化工作。

5、聯(lián)合推廣

可通過(guò)借助其他商家的聯(lián)合活動(dòng)進(jìn)行引導(dǎo)轉(zhuǎn)換，例如線上購(gòu)物平臺(tái)的促銷方式，不同機(jī)構(gòu)間的互相轉(zhuǎn)化其實(shí)可以有出其不意互動(dòng)推廣的效果。注意要找到互贏的商家合作模式，這樣才能產(chǎn)生不錯(cuò)的推廣效益。

6、兒童成長(zhǎng)能力評(píng)估招生

父母關(guān)心幼兒每一階段的成長(zhǎng)，因此更重視對(duì)孩子的成長(zhǎng)進(jìn)行科學(xué)評(píng)測(cè)。托育機(jī)構(gòu)可以借助專業(yè)幼兒評(píng)估系統(tǒng)，對(duì)孩子成長(zhǎng)的五大領(lǐng)域進(jìn)行能力評(píng)測(cè)，進(jìn)而給出專業(yè)的建議，家長(zhǎng)對(duì)于將幼兒送托的意愿也會(huì)隨之提升。

二、托育機(jī)構(gòu)如何做好市場(chǎng)招生

對(duì)于托育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生是很重要的，要想做好市場(chǎng)招生，托育機(jī)構(gòu)要注意：

1、選擇合適的溝通方式

和家長(zhǎng)聯(lián)系，招生老師一般都會(huì)選擇打電話，發(fā)微信語(yǔ)音，發(fā)短信等，這些工具用起來(lái)及時(shí)高效，但是缺點(diǎn)也很明顯，很容易對(duì)家長(zhǎng)造成騷擾，特別是當(dāng)家長(zhǎng)在忙的時(shí)候。有些時(shí)候不妨主動(dòng)出擊，約時(shí)間去拜訪家長(zhǎng)，見(jiàn)面聊。通過(guò)面談，加深雙方的了解和信任感，讓家長(zhǎng)感受到招生老師的誠(chéng)意，家長(zhǎng)也會(huì)愿意和教育咨詢師分享他們內(nèi)心真實(shí)的想法。

2、擺出成功案例

新的托育機(jī)構(gòu)沒(méi)有合適的案例的話，也可以把老師專業(yè)能力、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，與品牌結(jié)合，整理成一個(gè)新故事，因?yàn)楣适率怯猩Φ模梢灾v創(chuàng)始人或者園長(zhǎng)的故事，把這個(gè)創(chuàng)始人或園長(zhǎng)對(duì)托育的情懷，他為什么做托育，為什么如此深愛(ài)這份事業(yè)，讓故事感染家長(zhǎng)。

3、注意招生的態(tài)度

招生老師和家長(zhǎng)聯(lián)系需主動(dòng)及時(shí)，不要間隔時(shí)間太長(zhǎng)，并且需要把服務(wù)做好，真誠(chéng)用心去打動(dòng)家長(zhǎng)。在整個(gè)溝通的過(guò)程中，不能過(guò)于熱情，容易給家長(zhǎng)帶來(lái)心理壓力和錯(cuò)覺(jué)，招生老師要從中間大賺一筆。同時(shí)，也不能表現(xiàn)得過(guò)于冷淡，容易給家長(zhǎng)輕視的感覺(jué)。