機油銷售話術(shù)

1、產(chǎn)品介紹

我們的潤滑油是一款高質(zhì)量的產(chǎn)品，可以在各種機械設(shè)備上使用，具有優(yōu)異的潤滑性能，可以有效延長機械設(shè)備的使用壽命，減少機械故障率。

2、優(yōu)點介紹

我們的潤滑油采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和高品質(zhì)的原材料，具有很高的溫度穩(wěn)定性和氧化穩(wěn)定性，化伯定性產(chǎn)，能夠在高溫高壓環(huán)境下保持穩(wěn)定的潤滑性能，有效避免機械設(shè)備在工作時出現(xiàn)故障。

3 、價格優(yōu)勢

我們的潤滑油價格合理，性價比高，相比其他品牌的潤滑油，我們的產(chǎn)品價格更具競爭力，能夠幫助客戶降低使用成本。

4、質(zhì)量保證

我們的潤滑油通過了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和使用壽命，同時我們還提供完善的售后服務(wù)，為客戶提供更好的使用體驗。

5 ．推薦使用場景

我們的潤滑油適用于各種機械設(shè)備，包括汽車、工程機械、船帕、航空等領(lǐng)域，并且可以在不同氣候環(huán)境下使用，具有廣泛的使用場景和應(yīng)用前景。

如何向修理廠推銷機油

1、可以先從機油的作用優(yōu)勢來推銷，比如這款機油是否可以起到密封防漏的效果，是否能幫助低溫啟動，或者在使用過程中是否可以增加摩擦性，以此來提高燃油經(jīng)濟(jì)性，這些都是做為修理廠或消費者非常關(guān)注的地方。

2、大品牌大廠家生產(chǎn)的機油本身就是一種名片，一種口碑，所以可以利用知名度及良好的口碑優(yōu)勢來推銷機油，這樣修理廠用的放心，也不怕有技術(shù)問題時可以找到專業(yè)、對口的服務(wù)師傅前來支持。

3、機油的好壞也同樣有等級之分，目前市場上的機油分為SNSLCFGF-5這幾種級別，所以推銷時可以通過對機油不同的級別來向修理廠推銷需要使用的機油，級別越高機油質(zhì)量越好。

4、根據(jù)不同的使用情況來推銷機油，比如北方的氣溫比較冷，建議推銷粘度比較低的機油，而對于一些舊車則可以推銷粘度較高的機油，而在一般情況下，則推銷中度粘性的機油即可。

5、依據(jù)不同的發(fā)動機類型來推銷機油，發(fā)動機目前市場上僅分兩種，一種為汽油發(fā)動機，一種為柴油發(fā)動機，不同的發(fā)動機使用的機油型號也不一樣，所以推銷之前需要做好足夠的信息了解，再根據(jù)需求精準(zhǔn)推銷。

6、機油的類型也很多，比如有全合成機油、礦物質(zhì)機油、半合成機油、合成機油和合成科技油等等這些，類型不同價格自然也不一樣，建議向修理廠推銷機油時可以主打一款性價比高的機油和一款有競爭力的、品質(zhì)中上乘的機油來推銷，這樣獲得親睞的可能性也就越大。

機油推銷技巧

1、不要打無準(zhǔn)備的仗

機油銷售前的充分準(zhǔn)備和機油銷售現(xiàn)場的創(chuàng)造力，往往很容易分裂各種困難的客戶并取得成功。有必要努力討論和記住與公司相關(guān)的材料。說明書、廣告等。一起收集競爭對手的廣告.宣傳材料、說明書等。進(jìn)行討論和分析，以了解自己和敵人，并采取相應(yīng)的對策。

2、給顧客充足的安全感

人總是趨利避害，心中的安全感是最基本的心理需求，用安全感壓服客戶是最常用的機油銷售腳本。在機油銷售的過程中，我們必須給客戶一種安全感，逐漸讓客戶表現(xiàn)出一些關(guān)鍵點，不要一起耽誤太多時間。在獲得客戶對產(chǎn)品的幾點附和后，我們建議客戶的產(chǎn)品非常適合他，價格和性能都比同類產(chǎn)品好。既然客戶自己都附和了，產(chǎn)品肯定是好的，如果不買，自然是不合理的。這種方法在使用時要盡量防止任何足以引起顧客不快的話語，態(tài)度要真誠，注意言語運用的合理性。

3、抓住客戶的需求

了解你的客戶，因為他們決定你的成就。機油銷售專家最重要的是抓住客戶的需求。這種方法要求機油銷售人員具有優(yōu)秀的心理素質(zhì)和營銷技能。

這些客戶大多不喜歡別人給他施加任何促銷壓力，也不喜歡被紙上的機油銷售人員包圍。因此，終端機油銷售人員必須堅持合理、有利、有節(jié)的機油銷售，否則他們會意外失去業(yè)務(wù)，無法實現(xiàn)機油銷售。