聚焦行業(yè)
母嬰市場是一個長尾市場，存在著非常多小而細的需求，因而在品牌力、滲透率、集中度等方面存在較大的差異。此外，雖然2016年全面實施二胎政策，但是新生人口并沒有出現(xiàn)大幅度上漲，反而在2018年，新手人口數(shù)降至有記錄以來的最低值。那么母嬰行業(yè)未來發(fā)展趨勢如何呢？看Maigoo編輯策劃的母嬰行業(yè)的現(xiàn)狀和痛點相關(guān)內(nèi)容，為您解答母嬰市場前景。
| 年份 | 市場規(guī)模（億元） | 增速 |
| 2012年 | 12376 | —— |
| 2013年 | 13967 | 12.9% |
| 2014年 | 15980 | 14.4% |
| 2015年 | 18320 | 14.6% |
| 2016年 | 21015 | 14.7% |
| 2017年 | 23613 | 12.4% |
| 2018E | 25257 | 10.2% |
| 2019E | 27486 | 8.8% |
作為特殊時期的用品，母嬰產(chǎn)品對于寶媽們來說是剛需。而與傳統(tǒng)概念中不同的是，隨著80、90后父母育兒理念的改變，質(zhì)量與實用性成為消費者們首要考慮的因素，品牌口碑也是重要參考條件之一，而品牌知名度退居二線，不再是首選。
*以下數(shù)據(jù)來源于艾瑞咨詢《2018年中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰童行業(yè)研究報告》
| 考慮因素 | 得分 |
| 質(zhì)量與實用性 | 4.4 |
| 品牌口碑 | 4.4 |
| 品牌知名度 | 4.3 |
| 產(chǎn)地（國產(chǎn)/進口） | 4.2 |
| 購買體驗 | 4.0 |
| 銷售渠道 | 4.0 |
| 價格 | 3.9 |
| 外觀包裝 | 3.6 |
| 時間 | 線上銷售額增幅 | 線上+線下銷售額增幅 | 線下銷售額增幅 |
| 2016Q1 | 5% | 1% | -1% |
| 2016Q2 | 11% | 4% | 2% |
| 2016Q3 | 6% | 4% | 0% |
| 2016Q4 | 13% | 10% | 0% |
| 2017Q1 | 13% | 9% | 0% |
| 2017Q2 | 27% | 15% | 0% |
| 2017Q3 | 20% | 14% | 0% |
| 2017Q4 | 20% | 13% | 0% |
| 2018Q1 | 27% | 16% | 0% |
| 2018Q2 | 22% | 15% | 0% |
| 2018Q3 | 20% | 13% | 0% |
| 2018Q4 | 28% | 15% | 0% |
由于母嬰行業(yè)品類繁多、從業(yè)者整體教育水平偏低、消費者對國產(chǎn)品牌信心不足等原因，母嬰行業(yè)充滿機遇和挑戰(zhàn)。
1、品類繁多
母嬰市場是一個長尾市場，存在著非常多小而細的需求，各品類由于其需求頻次、彈性，自身產(chǎn)品特性，集中度比較低，還有一些亟待發(fā)展的品類如安全座椅等，由于人們對其必需性的認知程度不夠，存在滲透率低的特點。
2、從業(yè)者問題
母嬰店從業(yè)人員準入門檻低，魚龍混雜，其銷售人員大多年齡偏高，對新產(chǎn)品了解不夠。
3、洋品牌沖擊
2008年，三聚氰胺事件對整個國內(nèi)奶粉造成致命打擊，消費者對國產(chǎn)品牌的信心透支過度，導致洋奶粉的崛起。2019年的奶粉新政下，快消品依賴癥成為了門店致命傷，市場上的3000多個品牌驟減到300個品牌，特別是對二三線地方的零散門店打擊更大。
| 時間 | 新生人口數(shù)（人） | 人口出生率 |
| 2012年 | 1635萬 | —— |
| 2013年 | 1640萬 | —— |
| 2014年 | 1687萬 | 12.37‰ |
| 2015年 | 1655萬 | 12.07‰ |
| 2016年 | 1786萬 | 12.95‰ |
| 2017年 | 1723萬 | 12.43‰ |
| 2018年 | 1523萬 | 10.94‰ |
| 年份 | 融資數(shù)量（起） | 融資金額（人民幣） |
| 2015年 | 130 | 185億 |
| 2016年 | 170 | 169億 |
| 2017年 | 244 | 230億 |
| 2018年 | 236 | 205億 |
| 2019年 | 182 | 203億 |
在幾大母嬰產(chǎn)品類目中，童裝童鞋依然是規(guī)模最大的，玩具品類增長率最快，嬰幼兒護理越來越受到奶爸奶媽們的重視。
*以下數(shù)據(jù)來源于《2019母嬰行業(yè)觀察年終報告》
| 品類 | 銷售額增長率 |
| 玩具/益智 | 27.51% |
| 童裝童鞋 | 25.18% |
| 孕產(chǎn)婦相關(guān) | 24.86% |
| 嬰幼兒護理 | 24.48% |
| 母嬰家居 | 17.16% |
| 嬰兒食品 | 16.85% |
| 紙尿褲 | 14.43% |
| 嬰兒喂養(yǎng)用品 | 14.40% |
| 嬰兒出行 | 10.38% |
Maigoo編輯認為，在消費分級、消費升級的大環(huán)境下，品類結(jié)構(gòu)調(diào)整，個性化消費凸顯，母嬰品牌正面臨著一場前所未有的機遇。
雖然人口結(jié)構(gòu)調(diào)整，但是5-9歲小童、10-14歲中童市場的品類仍具有較大發(fā)展機會。此外，越來越多90、95后成為父母，一些個性化需求逐漸凸顯，具有特點的品牌才能在這場混戰(zhàn)中脫穎而出。
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