【戶(hù)外廣告投放】戶(hù)外廣告投放技巧 戶(hù)外廣告怎么找客戶(hù)

戶(hù)外廣告投放技巧

近年戶(hù)外廣告飛速發(fā)展，并且類(lèi)型也不斷的多元化，覆蓋的區(qū)域也在不斷擴(kuò)展，但就戶(hù)外廣告市場(chǎng)發(fā)展的整體而言，大部分還是集中在北、上、廣等一線城市。

然而隨著戶(hù)外廣告企業(yè)數(shù)量的不斷增加，戶(hù)外廣告資源量被急劇"稀釋"，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的不斷增加和廣告資源量的不斷減少，業(yè)內(nèi)不同的企業(yè)采取了不同的市場(chǎng)策略，有的將目光投向了二線、三線城市，甚至是四線城市，有的則想方設(shè)法穩(wěn)固自己區(qū)域內(nèi)戶(hù)外廣告經(jīng)營(yíng)地位，還有的是將經(jīng)營(yíng)內(nèi)容定位于專(zhuān)業(yè)化。但不管戶(hù)外廣告經(jīng)營(yíng)單位如何改變策略，其中的關(guān)鍵依然是要不斷地進(jìn)行"減量提質(zhì)"。要讓?xiě)敉鈴V告經(jīng)營(yíng)方式由粗放式向集約式發(fā)展，就要注意從以下幾個(gè)方面提高戶(hù)外廣告的投放效果。

一、戶(hù)外廣告投放時(shí)間選擇

有研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，受眾接觸戶(hù)外傳媒廣告的時(shí)間多是在上下班、逛街、候車(chē)以及在高速路上的時(shí)候，其中的多數(shù)人會(huì)利用等紅綠燈或等車(chē)空閑時(shí)間來(lái)看廣告。同時(shí)，受眾在周末和工作日外出時(shí)注意戶(hù)外廣告的情況有所不同。這是因?yàn)椋谥芤坏街芪迳习嗪蜕蠈W(xué)、購(gòu)物期間，81%的人每天有固定路線，而周末逛街、訪友，外出的目的和心情不一樣，與戶(hù)外媒體的關(guān)系自然也會(huì)不同。這種現(xiàn)象顯現(xiàn)了受眾戶(hù)外活動(dòng)與戶(hù)外媒體之間的規(guī)律，即戶(hù)外媒體的黃金傳播時(shí)間是周末，也就是說(shuō)，戶(hù)外媒體的黃金時(shí)間是周末和上下班時(shí)間。所以，對(duì)于想在戶(hù)外媒體宣傳品牌的廣告主而言，選擇黃金時(shí)間投放戶(hù)外廣告，可獲得事半功倍的效果。

二、戶(hù)外廣告投放地段選擇

有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家曾表示："受眾最經(jīng)常接觸的戶(hù)外廣告地點(diǎn)，首先應(yīng)該是繁華商業(yè)區(qū)，其人數(shù)基本可以達(dá)到80%;其次是街道兩旁和交通工具，約有60%左右的人通過(guò)它們對(duì)戶(hù)外廣告有所接觸;超過(guò)50%的人在候車(chē)地區(qū)可以接觸到戶(hù)外廣告;30%-40%的人在住宅區(qū)、電話亭和地鐵站曾接觸過(guò)戶(hù)外廣告;最后有20%-30%的調(diào)查對(duì)象在火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)和工作的地方接觸到戶(hù)外廣告，20%的人在高速公路上接觸到戶(hù)外廣告。"

從以上數(shù)據(jù)可以看出，受眾對(duì)非商業(yè)區(qū)戶(hù)外廣告比商業(yè)區(qū)戶(hù)外廣告的印象應(yīng)該更為深刻，因?yàn)樯虡I(yè)區(qū)的廣告數(shù)量一般都比較多，很容易對(duì)受眾專(zhuān)注某一個(gè)戶(hù)外廣告形成較大的"干擾"。機(jī)場(chǎng)和高速公路戶(hù)外廣告雖然接觸少，但接觸此類(lèi)戶(hù)外廣告的受眾高端人群應(yīng)該占比較大。因此，對(duì)相關(guān)廣告主而言，不同的受眾群體具有的價(jià)值也應(yīng)是不一樣的，新技術(shù)電子消費(fèi)品占領(lǐng)商業(yè)街區(qū)，高端品牌追逐機(jī)場(chǎng)、高速路戶(hù)外廣告，不是沒(méi)有道理的。

所以，廣告主不能只把眼睛盯在繁華的商業(yè)區(qū)內(nèi)，非商業(yè)區(qū)、機(jī)場(chǎng)、高速公路、大型高檔社區(qū)同樣是戶(hù)外廣告值得選擇的投放地段，而且還要注意不同品牌，不同受眾人群，所投放地域的區(qū)分。

三、戶(hù)外廣告投放媒體類(lèi)型選擇

有廣告公司專(zhuān)門(mén)針對(duì)戶(hù)外廣告受眾所做的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)戶(hù)外廣告的接觸類(lèi)型中，通過(guò)車(chē)身廣告接觸噴繪和電子屏廣告的調(diào)查對(duì)象比例最高，達(dá)到了總數(shù)的83%，這和受眾選用的交通工具、接觸地點(diǎn)密切相關(guān);在候車(chē)區(qū)域接觸過(guò)霓虹燈廣告牌、燈箱廣告的調(diào)查對(duì)象比例則超過(guò)了70%;在被調(diào)查對(duì)象中，接觸過(guò)三面翻戶(hù)外廣告的人比例最低，僅為總體的33%。因此，廣告主在進(jìn)行戶(hù)外廣告投放媒體類(lèi)型選擇時(shí)，可依據(jù)受眾戶(hù)外媒體接觸程度高、低進(jìn)行挑選，這樣所實(shí)現(xiàn)的廣告到達(dá)率才能相對(duì)更高。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，戶(hù)外廣告媒體種類(lèi)將會(huì)越來(lái)越多，戶(hù)外媒體的傳播形式也將發(fā)生變化，戶(hù)外廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)進(jìn)一步加劇，這會(huì)給規(guī)模小、粗放式的戶(hù)外廣告經(jīng)營(yíng)單位帶來(lái)巨大的壓力。

在此情況下，戶(hù)外廣告企業(yè)們必定要提前未雨綢繆，不斷的適時(shí)調(diào)整新技術(shù)，并及時(shí)利用策略順勢(shì)改變，進(jìn)而更加從容地應(yīng)對(duì)戶(hù)外廣告市場(chǎng)、受眾心理的種種變化。

戶(hù)外廣告怎么找客戶(hù)

一類(lèi)是通過(guò)發(fā)動(dòng)人際關(guān)系網(wǎng)，找后臺(tái)、拉關(guān)系、談提成、走后門(mén)，花很大精力去鋪設(shè)去發(fā)展和誘導(dǎo)合作機(jī)會(huì)。多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們?nèi)绱俗龇ǎ跗谶\(yùn)營(yíng)可以說(shuō)是簡(jiǎn)單而直接的，但是想找到優(yōu)質(zhì)或者長(zhǎng)期的客戶(hù)幾率不是很高，常常一個(gè)項(xiàng)目完成了，又得重新去發(fā)動(dòng)關(guān)系網(wǎng)，重新開(kāi)始。而且由于這種方式大部分都是通過(guò)求來(lái)的客戶(hù)，再好的工作或創(chuàng)意也不值錢(qián)，很難達(dá)到應(yīng)有的回報(bào)。

另一類(lèi)就是過(guò)度的依賴(lài)各種網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)絡(luò)廣告主進(jìn)行轟炸式推廣，這類(lèi)往往忽略了很多潛在的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)本身就沒(méi)有進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)媒體，或許還有一些客戶(hù)就懷疑網(wǎng)絡(luò)信息的欠準(zhǔn)確感。

尋找客戶(hù)的方式有很多種，以下有幾種建議：

a)不要完全依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)信息

因?yàn)?，我們很多潛在客?hù)本身就是沒(méi)有進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)媒體，而且，網(wǎng)絡(luò)信息往往欠準(zhǔn)確。

b)

看傳統(tǒng)廣告

這是最為常用的策略，一般在報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視投放廣告較多的客戶(hù)，錢(qián)包都比較溫暖，可以?xún)?yōu)先考慮追蹤。

c)找網(wǎng)絡(luò)廣告主

投放網(wǎng)絡(luò)廣告的主顧一般是屬于中級(jí)客戶(hù)以上，比較容易接收新的概念，可以重點(diǎn)考慮。

d)找到同行，做下家

通過(guò)和其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售公司打成一片，可以獲得他們提供的一些客戶(hù)信息，因?yàn)楫吘箍蛻?hù)有不同的需求，這種合作最為輕松，而且效果有時(shí)還不錯(cuò)，看平時(shí)你和他們相處得怎樣了。

e)行業(yè)協(xié)會(huì)

行業(yè)協(xié)會(huì)的叔叔阿姨都很舒服，他們通常來(lái)說(shuō)都很禮貌，但是已經(jīng)過(guò)了激情的歲月。甚至在我們表示要購(gòu)買(mǎi)他們名錄的條件下，他們都不會(huì)特別熱情。不管如何，搞到一本他們提供的名錄還是很重要的。

F)建立自己的人際關(guān)系網(wǎng)

老爸、老媽、二叔、二姑、小舅、老婆、親戚、朋友、同鄉(xiāng)、同學(xué)，能想到的全上吧，這些都有可能給你帶來(lái)潛在顧客。

g)找老客戶(hù)

如果你足夠厚道，產(chǎn)品又不錯(cuò)。你的老顧客，可能會(huì)對(duì)你比較滿意，也有可能提供新的顧客給你。不過(guò)，前提是自己要有譜，你要確信，他不會(huì)看見(jiàn)你就會(huì)沖上來(lái)敲你的腦袋。