拼多多開(kāi)店的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

1、一個(gè)身份證可以開(kāi)多家拼多多店

淘寶上開(kāi)店，一個(gè)身份證只能開(kāi)一家店鋪，一旦店鋪被封了商家就無(wú)法繼續(xù)開(kāi)店。那在拼多多可以用一個(gè)身份證，可以開(kāi)多家個(gè)人店鋪或是5個(gè)企業(yè)店鋪。但是每個(gè)店鋪需要一個(gè)為注冊(cè)過(guò)的手機(jī)號(hào)碼，這樣可以讓手上有多種資源的商家開(kāi)多個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)，更好的盈利。

2、拼多多的規(guī)則比較少

相比淘寶完善的規(guī)則下，拼多多的規(guī)則算是少的了。規(guī)則雖少，但是懲處的力度比較大，所以各位拼多多商家不要小看拼多多的規(guī)則，有可能你的一個(gè)小差錯(cuò)就讓你受到二級(jí)處罰或者是不少的罰款，前功盡棄了。而且現(xiàn)在拼多多的規(guī)則也在不斷的完善，商家是更要嚴(yán)格遵守。

3、拼團(tuán)形式收獲更多銷(xiāo)量

拼多多大多主打低價(jià)產(chǎn)品，但買(mǎi)家主要以拼團(tuán)的形式購(gòu)買(mǎi)，所以無(wú)論客單價(jià)低還是略微高一點(diǎn)，都會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)量，這樣積累下來(lái)的利潤(rùn)就會(huì)比較大。而且拼團(tuán)形式也鼓勵(lì)買(mǎi)家分享鏈接，也就是說(shuō)能夠引來(lái)更多的流量。

缺點(diǎn)：

1、沒(méi)有購(gòu)物車(chē)這一功能

拼多多沒(méi)有購(gòu)物車(chē)這一功能，相對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也算是特殊。你可能會(huì)問(wèn)，這樣買(mǎi)家想在店鋪購(gòu)買(mǎi)不同的產(chǎn)品要分開(kāi)下單，本來(lái)利潤(rùn)就不多，還要出兩份運(yùn)費(fèi)，不就增加了自己的運(yùn)營(yíng)成本？這個(gè)大可不必?fù)?dān)心，拼多多是支持相同客戶的訂單合并發(fā)貨的。沒(méi)有購(gòu)物車(chē)也有一個(gè)好處，能加速買(mǎi)家的購(gòu)物決定，但是弊端確實(shí)如果客戶需要再思考后離開(kāi)頁(yè)面可能再想購(gòu)買(mǎi)就難找到商品，就沒(méi)有下文了。

2、無(wú)法通過(guò)搜索找到店鋪

拼多多是無(wú)法通過(guò)搜索找到店鋪的，所以買(mǎi)家只能通過(guò)產(chǎn)品或分享鏈接進(jìn)入店鋪；如果說(shuō)想直接搜索店鋪進(jìn)入店鋪購(gòu)買(mǎi)，是不可能的。所以說(shuō)你要做的就是提升商品的排名，讓買(mǎi)家找到你的寶貝，從而進(jìn)入店鋪查看更多。銷(xiāo)量對(duì)拼多多商品排名的影響不是主要的，主要的是綜合評(píng)分。

3、拼多多的處罰力度很大

拼多多的處罰力度估計(jì)大家也有所聽(tīng)聞，是非常重的。例如出現(xiàn)導(dǎo)流量，要不就關(guān)店，要不就交10w保證金；售假的話，是需要罰店鋪總營(yíng)業(yè)額的10倍之多的；商品缺貨5元/單、延遲發(fā)貨3元/單，以50年有效期的無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券進(jìn)行發(fā)放；虛假發(fā)貨的話，輕則禁售該商品，重則關(guān)店的；刷單套券，需要賠付使用的優(yōu)惠券金額*10，等等，所以千萬(wàn)要小心

入駐要求

拼多多商家入駐平臺(tái)分四種店鋪：旗艦店、專(zhuān)營(yíng)店、普通店。其中拼多多旗艦店、專(zhuān)營(yíng)店入駐基本條件：

1、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照全套資料(營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證)；

2、對(duì)公賬戶開(kāi)戶許可證以及保證金；

3、品牌商標(biāo)注冊(cè)證或者商標(biāo)受理書(shū)(TM標(biāo))。

拼多多專(zhuān)營(yíng)店入駐基本條件：

1、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照全套資料(營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證)；

2、對(duì)公賬戶開(kāi)戶許可證和保證金(拼多多保證金視類(lèi)目而定)；

普通店即個(gè)人入駐，則需要上傳身份證原件正反面、個(gè)人近照及手持身份證的近照。

拼多多專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)分類(lèi)：1、超值打牌；2、全球海淘；3、限時(shí)秒殺；4、9.9特賣(mài)等四大分類(lèi)。

入駐流程

第一步，先打開(kāi)拼多多的官網(wǎng)，直接百度搜索【拼多多】第一個(gè)就是；

第二步，進(jìn)入網(wǎng)站首頁(yè)以后，找到“商戶入駐”點(diǎn)擊進(jìn)去；

第三步，點(diǎn)開(kāi)“商戶入駐”后進(jìn)入圖界面，點(diǎn)擊“我要入駐”；

第四步，點(diǎn)開(kāi)“我要入駐”以后，注冊(cè)一個(gè)拼多多的賬戶；

第五步，選擇對(duì)應(yīng)的入駐方式，點(diǎn)擊“馬上入駐”，填寫(xiě)商戶個(gè)人資料，單擊下一步；

第六步，填寫(xiě)商戶拼多多店鋪資料，單擊提交，提交完成后，進(jìn)行一個(gè)資質(zhì)審核，提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。然后進(jìn)行打款，即可正式開(kāi)店。

要押金嗎

拼多多是國(guó)內(nèi)主流的手機(jī)購(gòu)物APP，成立于2015年9月，用戶通過(guò)發(fā)起和朋友，家人，鄰居等的拼團(tuán)，以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的價(jià)格買(mǎi)到更好的東西，體會(huì)更多的實(shí)惠和樂(lè)趣。其實(shí)在拼多多可以0元開(kāi)店是不需要繳納保證金的，但是提現(xiàn)時(shí)需要繳納保證金。

賣(mài)什么好

1、淘寶熱銷(xiāo)類(lèi)的項(xiàng)目依然可以做，再多的人賣(mài)，也會(huì)有人買(mǎi)，所以關(guān)鍵看怎么賣(mài)，要賣(mài)出屬于自己的特色。不要一味相信衣服便宜，就賣(mài)這些吸引人氣。你要知道，淘寶上便宜衣服太多了，沒(méi)有最便宜，只有更便宜。所以不妨在雜貨市場(chǎng)里，發(fā)力自己的品牌店，經(jīng)營(yíng)自己的特色服飾才是正確的出路。

2、不做熱銷(xiāo)類(lèi)目，開(kāi)發(fā)自己身邊的“特”字產(chǎn)品。這是我們一直秉承的中心。有些村子賣(mài)紅薯干賣(mài)瘋了，而且發(fā)展到全村曬紅薯干、拼多多開(kāi)店賣(mài)紅薯干，既然別人可以賣(mài)火，我們?yōu)槭裁床豢梢再u(mài)點(diǎn)土特產(chǎn)?想想你身邊有什么?

我們有薺菜、煙臺(tái)蘋(píng)果、大櫻桃、桑葚、軟棗、野生車(chē)?yán)遄拥?，各種山珍野果小時(shí)候，山上都采摘過(guò);但從來(lái)沒(méi)有規(guī)模種植過(guò)，更別說(shuō)銷(xiāo)售了;這是一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，就好比云南的山核桃，每個(gè)地方都有地方的特色小吃、野果、美味;

3、如果身邊沒(méi)有特色的產(chǎn)品，也不善于或者不敢于去嘗試特種產(chǎn)品，畢竟能力有限，無(wú)法培養(yǎng)一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái);——那就把你的店鋪“特”起來(lái)!拼多多店鋪火的有些特別，有的因?yàn)樘厣脑u(píng)論而火、有的因?yàn)樘厣难b修而火、有的因?yàn)樘厣姆?wù)而火;2014年不管賣(mài)什么產(chǎn)品，就要突出一個(gè)特字。

拼多多網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)方法

1、在入駐拼多多平臺(tái)前需了解市場(chǎng)宏觀情況，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)

了解自身類(lèi)目的市場(chǎng)是否有競(jìng)爭(zhēng)力從幾個(gè)維度去調(diào)查分析，首先需了解自身類(lèi)目的的市場(chǎng)容量。包括：每月的行業(yè)賣(mài)家數(shù)和銷(xiāo)售金額；然后了解自身類(lèi)目產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)、客單價(jià)；其次了解該類(lèi)目的趨勢(shì)走向。包括：搜索指數(shù)、搜索人氣；最后就是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體數(shù)據(jù)（如競(jìng)品的成本，活動(dòng)價(jià)和日銷(xiāo)價(jià)），對(duì)比自身的資源評(píng)估存活空間，再根據(jù)投入的大小制定大致的目標(biāo)規(guī)劃。

2、根據(jù)目標(biāo)做好店鋪規(guī)劃以及上架優(yōu)化

做好店鋪規(guī)劃需要確定產(chǎn)品是什么、產(chǎn)品定位什么價(jià)格。店鋪產(chǎn)品要有引流產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品，這個(gè)需要去結(jié)合其他購(gòu)物平臺(tái)，還有結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品去分析。確定產(chǎn)品的價(jià)格，這個(gè)一般分為前、中、后期3個(gè)維度定價(jià)。前期確認(rèn)符合購(gòu)買(mǎi)人群的價(jià)格，中期產(chǎn)品進(jìn)入推廣，需要比原定價(jià)格更優(yōu)惠，后期需要根據(jù)消費(fèi)者心理增加產(chǎn)品附加價(jià)值。

內(nèi)功的具體內(nèi)容有產(chǎn)品的標(biāo)題，詳情的賣(mài)點(diǎn)精煉，價(jià)格的定位，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品等。標(biāo)題代表了產(chǎn)品的屬性，是匹配搜索流量的關(guān)鍵；產(chǎn)品的詳情優(yōu)化上，必須認(rèn)清自身的客戶人群，再考慮從哪方面去推薦產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格的定位盡量參照同行，和分析自身的產(chǎn)品特性，避免定價(jià)過(guò)高無(wú)轉(zhuǎn)化。標(biāo)品需要做好sku規(guī)劃，例如A類(lèi)sku引流，B類(lèi)sku轉(zhuǎn)化，控制單品的客單價(jià)。

3、推廣引流（付費(fèi)）/活動(dòng)引流打爆款（操作店鋪的重中之重）

除了活動(dòng)流量之外，賣(mài)家不可或缺的就是付費(fèi)流量。除去站外廣告引流之外，在站內(nèi)還有點(diǎn)擊扣費(fèi)引流廣告方式。

例如使用搜索推廣引流，通過(guò)分析產(chǎn)品在關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率對(duì)比行業(yè)數(shù)據(jù)分析款式潛力（搜索推廣測(cè)款）；或使用A類(lèi)款在活動(dòng)快速提升GMV并引爆搜索和類(lèi)目流量，活動(dòng)后轉(zhuǎn)換成B類(lèi)款使用搜索推廣補(bǔ)流讓產(chǎn)品穩(wěn)定發(fā)育并收割利潤(rùn)。每個(gè)活動(dòng)推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通過(guò)前期小虧或者平本的活動(dòng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)資源位，做出業(yè)績(jī)之后拿到次級(jí)資源位之后再漲價(jià)獲取利潤(rùn)。

4、記錄產(chǎn)品反饋的數(shù)據(jù)分析階段目標(biāo)完成情況

數(shù)據(jù)分析要分析好產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)比分析，點(diǎn)擊率最高是高于行業(yè)均值，轉(zhuǎn)化率也需要保證一個(gè)較高的轉(zhuǎn)化率。按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)，根據(jù)已有數(shù)據(jù)分析計(jì)劃完成進(jìn)度，對(duì)比實(shí)時(shí)情況進(jìn)行調(diào)整。無(wú)論是產(chǎn)品數(shù)據(jù)或推廣數(shù)據(jù)，務(wù)必完整保留，例如產(chǎn)品的每日數(shù)據(jù)必須每日登記整理。監(jiān)控全店產(chǎn)值，讓店鋪處于良性循環(huán)中。

5、做好售前/售后

要積極接待、響應(yīng)客戶對(duì)話，回復(fù)超5分鐘時(shí)長(zhǎng)即延遲回復(fù)，每天的回復(fù)率至少要80%上；訂單狀態(tài)不同的客戶分優(yōu)先級(jí)處理順序?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題-錯(cuò)漏發(fā)-查件，懂得去維護(hù)好商品評(píng)價(jià)，特別是在活動(dòng)之后。例如在老顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)，讓他們盡可能多的寫(xiě)好評(píng)，并附上買(mǎi)家秀。提高老客戶粘度，降低推廣拉新客戶的廣告成本。