一、開(kāi)一家照相館怎么樣

這兩年，新興的照相館發(fā)展很快，如雨后春筍般出現(xiàn)在一些大型商場(chǎng)，有些照相館更在短短兩三年內(nèi)，連續(xù)開(kāi)了幾十家分店，那么開(kāi)照相館好嗎？

照相館確實(shí)是一個(gè)比較不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，因?yàn)檎障嗟氖袌?chǎng)需求很大，包括結(jié)婚照、證件照、個(gè)人寫(xiě)真、藝術(shù)照等等，有這方面需求的大有人在，不過(guò)需要注意的是，這行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也比較大，不少朋友失敗導(dǎo)致血本無(wú)歸的，因此，在開(kāi)照相館之前，建議先做好市場(chǎng)調(diào)查。

二、開(kāi)照相館需要考慮什么

開(kāi)照相館之前，要做好市場(chǎng)調(diào)查，綜合考慮清楚再?zèng)Q定要不要開(kāi)，主要需要考慮的因素包括：

1、市場(chǎng)分析

（1）了解市場(chǎng)容量：市場(chǎng)是否需要照相館，照相館的利潤(rùn)如何等。

（2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到行業(yè)標(biāo)桿：主要看當(dāng)?shù)赜心男┳龅暮玫恼障囵^，了解一下他們的運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)策略，可以通過(guò)關(guān)注多家照相館的微信公眾號(hào)、微博、成為對(duì)方的客戶、了解對(duì)方的門店裝修、軟硬件設(shè)備、親身感受對(duì)方的服務(wù)接待。

（3）找出細(xì)分市場(chǎng)：同樣是新興的照相館，但是照相館之間還是有一些區(qū)別的，例如證件照、兒童攝影、情侶照、結(jié)婚照、寵物照等，需要根據(jù)市場(chǎng)空缺定位自己的切入點(diǎn)。

2、構(gòu)思商業(yè)計(jì)劃

（1）分析進(jìn)入門檻。主要了解“開(kāi)照相館需要什么條件”、“開(kāi)照相館需要什么設(shè)備”、“照相館怎么裝修”、“開(kāi)照相館需要投資多少錢”等。

（2）團(tuán)隊(duì)構(gòu)建。要知道“開(kāi)家照相館需要哪些崗位的多少人”、“制定照相館考核機(jī)制”、“照相館薪資待遇”等。

（3）小范圍測(cè)試：“自我品牌打造”，通過(guò)為圈子里的朋友免費(fèi)服務(wù)，拍出各種主題的照片進(jìn)行傳播“專業(yè)形象打造”，不斷尋求各方意見(jiàn)，驗(yàn)證細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)反應(yīng)。

3、開(kāi)始啟動(dòng)

（1）門店落實(shí)。“照相館如何輕啟動(dòng)？”、“如何選擇照相館門店？”、“照相館與商場(chǎng)管理者談判需要考慮哪些因素？”。

（2）人員招聘?！罢障囵^如何吸引人才？”、“照相館需要哪些人才？”

（3）照相館運(yùn)營(yíng)?！罢障囵^新店如何營(yíng)銷點(diǎn)爆客流？”、“照相館如何獲得第一批用戶？”、“照相館如何讓老客戶轉(zhuǎn)介紹？”、“如何構(gòu)建粉絲自增長(zhǎng)的營(yíng)銷體系”。

（4）運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)建?！罢障囵^如何精細(xì)化管理？”、“照相館如何提高員工效率？”、“照相館如何構(gòu)建加盟體系？”、“照相館如何裂變?nèi)瞬拧薄?/p>

三、照相館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例

要開(kāi)照相館的話，要做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，一般包括項(xiàng)目概況、服務(wù)模式、項(xiàng)目選址、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、投資預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等方面，下面是一份照相館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的案例：

（一）項(xiàng)目概況

證件照：一個(gè)既重要同時(shí)又是最拿不出手的照片，傳統(tǒng)證件照目光呆滯，表情僵硬，整個(gè)人的面部沒(méi)有神采，服裝太隨意，發(fā)型太雜亂，高低肩，大小眼。

傳統(tǒng)證件照拍攝方式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)代人，尤其是年輕人的審美了，在師生人口多達(dá)十余萬(wàn)的大學(xué)城，證件照的需求量可想而知，另加上這個(gè)群體都是最具知識(shí)、眼界、審美的年輕群體，因此傳統(tǒng)證件照在大學(xué)城迫切的需要突破和改變。

基于此，我計(jì)劃在大學(xué)城投資打造一家專業(yè)的證件照照相館，將結(jié)合工作照、駕照、護(hù)照、形象照、登記照等等所有的證件照類別，為廣大師生服務(wù)，在大學(xué)城學(xué)生群體集中的市場(chǎng)開(kāi)辟一家引領(lǐng)證件照拍攝行業(yè)的專業(yè)場(chǎng)所。讓證件照拍出大片的感覺(jué)，讓證件照成為可以在你的社交網(wǎng)絡(luò)顯擺的資本。

（二）全新的服務(wù)模式

1、前期與顧客溝通交流，了解顧客對(duì)證件照類型的要求。

2、專業(yè)的化妝師給顧客化淡妝，包括修眉、遮瑕、眼線、唇彩，以及發(fā)型的調(diào)整，提供襯衫、T恤、職業(yè)西裝。

3、攝影師對(duì)顧客進(jìn)行拍攝，按照顧客要求調(diào)整面部表情，避免雙下巴，觀察顧客是否有大小眼、高低肩，攝影師及時(shí)做出調(diào)整，完成拍攝。

4、照片交由數(shù)碼師后期處理，去除臉上的疤痕、痘痘、暗瘡，調(diào)整畫(huà)面顏色、磨皮。

5、圖片后期處理好之后，由數(shù)碼師安排操作打印機(jī)進(jìn)行打印。

（三）項(xiàng)目選址

大學(xué)城附近商業(yè)街。

（四）創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析

1、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

由于我本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易掌握大學(xué)生的消費(fèi)水平。這是最重要的優(yōu)勢(shì)。目前大學(xué)城沒(méi)有專業(yè)的證件照拍攝機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)空缺給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)。抓住學(xué)生群體愛(ài)美的心理，利用學(xué)生之間宣傳輻射范圍廣的優(yōu)勢(shì)做宣傳。

2、創(chuàng)業(yè)劣勢(shì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占。對(duì)這樣規(guī)模稍大的店，對(duì)管理運(yùn)營(yíng)的要求能力較強(qiáng)，我們沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，摸著石頭過(guò)河純屬無(wú)奈之舉。

（五）營(yíng)銷戰(zhàn)略

開(kāi)業(yè)大酬賓，3天免費(fèi)體驗(yàn)自拍藝術(shù)，贈(zèng)送精美小禮品。

1、外部

（1）網(wǎng)絡(luò)推廣：在各高校BBS論壇、微博上注冊(cè)會(huì)員，廣發(fā)前期開(kāi)業(yè)廣告和在活動(dòng)期間活動(dòng)內(nèi)容，讓更多的同學(xué)知道我們照相館的存在，讓更多的人產(chǎn)生好奇心。

（2）設(shè)置校園代理：在每所高校找1-2名勤工儉學(xué)的同學(xué)（前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務(wù)行業(yè)，吃苦耐勞），以底薪 提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。

（3）舉辦活動(dòng)：在開(kāi)學(xué)期間和各節(jié)假日進(jìn)行活動(dòng)開(kāi)設(shè)，活動(dòng)打折，參與活動(dòng)可活動(dòng)小禮品和獲得相館打折券。

2、內(nèi)部

（1）營(yíng)銷隊(duì)伍與管理：起初3人團(tuán)隊(duì) 各校園代理3人=6人團(tuán)隊(duì)。

（2）價(jià)格菜單：分兩個(gè)檔次的證件照拍攝，價(jià)位設(shè)置根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果確定，其他服務(wù)如照片處理、打印復(fù)印、沖洗照片、其他拍攝需求等待定。

（六）投資預(yù)算

主要包括租房、電腦設(shè)備、相機(jī)設(shè)備、辦公桌、化妝臺(tái)、化妝品、服裝、照片切割機(jī)等設(shè)備費(fèi)用，加上裝修費(fèi)、流動(dòng)資金、廣告費(fèi)等。

（七）企業(yè)文化

1、秉著以人為本，以團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)為核心，不斷去激發(fā)員工熱情，培養(yǎng)員工才能，用最好的團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶。

2、“注重細(xì)節(jié)”，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工，從服務(wù)做起，從企業(yè)每一個(gè)人做起，進(jìn)入照相館店內(nèi)，服務(wù)員馬上消費(fèi)者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧客到店里服務(wù)員必須以熱忱飽滿的姿態(tài)表示歡迎，并耐心禮貌的為消費(fèi)者服務(wù)。

（八）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策

1、停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

每年長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的假期導(dǎo)致大學(xué)城一片冷清，照相館的人流量大幅度減少，我們還得承擔(dān)房租和固定資產(chǎn)折舊，這造成假期的停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

假期可以進(jìn)行設(shè)備租賃，由承租人去承擔(dān)設(shè)備折舊。

2、管理風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)的運(yùn)作是團(tuán)隊(duì)協(xié)作指揮，內(nèi)部的意見(jiàn)不一會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的扭曲或者滯后。

做好內(nèi)部工作，分工明確，分紅透徹，向有經(jīng)驗(yàn)者請(qǐng)教管理模式，設(shè)置內(nèi)部半數(shù)以上通過(guò)制。

3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

天干物燥容易著火，電路繁多容易短路，人多手雜容易被盜。

定期檢查滅火器是否過(guò)期，墻上粘貼小心煙火字樣，定期對(duì)線路進(jìn)行清理檢查，貴重物品不隨意丟放，每個(gè)成員要增強(qiáng)警惕感。