一、攝影館的市場(chǎng)分析

照相館又叫攝影館，這一行業(yè)有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，但競(jìng)爭(zhēng)同樣也非常大，如果連整體的攝影市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有分析過(guò)，是很難發(fā)展下來(lái)的，下面為大家分析一下攝影館的市場(chǎng)：

1、攝影市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

目前攝影行業(yè)效益在穩(wěn)步增長(zhǎng)，服務(wù)產(chǎn)能繼續(xù)擴(kuò)大，不過(guò)業(yè)內(nèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)也在不斷涌現(xiàn)，多元化發(fā)展速度日益加快，這對(duì)照相館商家而言，只有做好消費(fèi)升級(jí)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng) 的思維去經(jīng)營(yíng)自身，才能不被市場(chǎng)所淘汰。

有人會(huì)問(wèn)，隨著智能手機(jī)的像素越來(lái)越高，會(huì)對(duì)照相館商家產(chǎn)生威脅嗎？答案是不會(huì)的。因?yàn)榻^大數(shù)人的拍攝技巧、修圖能力等不夠照相館專(zhuān)業(yè)，而且隨著消費(fèi)體驗(yàn)的升級(jí)，只會(huì)吸引越來(lái)越多的人來(lái)照相館消費(fèi)，攝影市場(chǎng)還是呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)的。

2、攝影領(lǐng)域結(jié)構(gòu)分析

總體攝影市場(chǎng)可分為五大類(lèi)：婚紗攝影、兒童攝影、綜合攝影、產(chǎn)品制作類(lèi)、影像服務(wù)類(lèi)：

（1）婚紗攝影

類(lèi)型：婚紗婚禮攝影、旅拍攝影等。

特點(diǎn)：在整體攝影市場(chǎng)中占比較大，但利潤(rùn)率較低，低頻剛需，復(fù)購(gòu)率低。

（2）兒童攝影

類(lèi)型：新生兒攝影、孕童攝影、親子攝影、大童攝影等。

特點(diǎn)：在整體攝影市場(chǎng)中占比較大，利潤(rùn)率也較高，相對(duì)高頻剛需。

（3）綜合攝影

類(lèi)型：證件照、團(tuán)體照、寫(xiě)真照等。

特點(diǎn)：在整體攝影市場(chǎng)中占比較小，利潤(rùn)率也較低，低頻非剛需（證件照除外）。

（4）產(chǎn)品制作類(lèi)

類(lèi)型：相冊(cè)相框制作、婚紗禮服生產(chǎn)、攝影攝像器材、產(chǎn)品材料生產(chǎn)與沖印等。

特點(diǎn)：在整體攝影市場(chǎng)中占比較小，利潤(rùn)率較高，資金成本高，難切入。

（5）影像服務(wù)類(lèi)

類(lèi)型：軟件開(kāi)發(fā)生產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)與服務(wù)、教育培訓(xùn)、攝影與婚禮展會(huì)等。

特點(diǎn)：在整體攝影市場(chǎng)中占比較小，利潤(rùn)率也較低，成本較高。

3、市場(chǎng)調(diào)研分析

市場(chǎng)調(diào)研分析目的是摸清城市里的一些基本情況，以便經(jīng)營(yíng)者參考之后做出一些決策：

（1）不同城市不同市場(chǎng)

根據(jù)一二三四線城市不同的經(jīng)濟(jì)水平，肯定會(huì)有不同攝影市場(chǎng)分布情況，也會(huì)有著不同的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和成本，找準(zhǔn)最適合自身的扎根經(jīng)營(yíng)。

（2）市場(chǎng)需求與供給分析

當(dāng)?shù)貙?duì)攝影有多大的需求，而供給是大于需求還是小于需求，大于需求則說(shuō)明產(chǎn)能過(guò)剩，介入是不太可取的，小于需求則說(shuō)明產(chǎn)能還未飽和，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較適合介入。

（3）人群分布分析

商家需要了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)人群分布情況，例如學(xué)校區(qū)、商務(wù)區(qū)、住宅區(qū)等分別分布在哪一塊區(qū)域，可根據(jù)自身定位的目標(biāo)人群去針對(duì)性選址，有些超市、娛樂(lè)區(qū)也會(huì)有比較大的客流量，也可以作為選址的參考。

（4）消費(fèi)分析

通過(guò)研究當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平來(lái)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行定位，這也涉及到對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的定位；還可以研究當(dāng)下人們的消費(fèi)習(xí)慣，大多數(shù)是由什么因素來(lái)促使人們消費(fèi)的，摸清人們的消費(fèi)習(xí)慣，能夠更好的促使成單。

4、自身SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析

關(guān)于對(duì)自身的分析，這可以結(jié)合之前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、身邊有哪方面的資源、自己的實(shí)際情況更適合做哪一塊等因素來(lái)定。

例如自己想做兒童攝影，剛好身邊有朋友也在做兒童攝影，這就可以借鑒他的經(jīng)驗(yàn)；或者自己想做婚紗攝影，恰巧身邊有朋友開(kāi)婚慶公司，那么就可以跟他合作，達(dá)到雙贏，這些都是一些優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。

對(duì)于不熟悉的且身邊也沒(méi)有人涉獵的某塊業(yè)務(wù)，如果想要踏入，則會(huì)稍顯劣勢(shì)，威脅也較大，具體需結(jié)合自身情況，選擇最適合自己的。

5、客戶(hù)分析

顧客就是上帝，一切皆是為顧客服務(wù)，因此對(duì)于客戶(hù)的分析必不可少。客戶(hù)分析包括客戶(hù)類(lèi)型分析、來(lái)源渠道分析、客戶(hù)需求分析：

（1）客戶(hù)類(lèi)型

分析首先照相館商家要定位自己的目標(biāo)客戶(hù)群，例如是在校學(xué)生，還是職場(chǎng)白領(lǐng)，抑或是網(wǎng)紅明星等，然后再對(duì)已消費(fèi)過(guò)的客戶(hù)類(lèi)型進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，比對(duì)一下，兩者是否存在偏差，如果有則找出原因所在，再根據(jù)實(shí)際情況決定是否重新定位或是修正回來(lái)。

還沒(méi)有定位過(guò)目標(biāo)客戶(hù)群的商家趕緊定位，只有根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群才能有針對(duì)性的打造自己的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)自己的內(nèi)容，才能效果最大化。

（2）來(lái)源渠道分析

客戶(hù)的來(lái)源主要有自然流量、線上O2O平臺(tái)、廣告渠道、社交圈、老客戶(hù)介紹等途徑，每個(gè)客戶(hù)進(jìn)店消費(fèi)時(shí)做好來(lái)源渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，就可以知道客戶(hù)主要來(lái)源于哪，然后著重做好此渠道的工作，也可以清楚在哪些渠道下了功夫卻沒(méi)有收到明顯的成效，便于做出調(diào)整，以免做無(wú)用功。

（3）客戶(hù)需求分析

一切的服務(wù)都是基于客戶(hù)的需求，只有明確客戶(hù)想要什么，才能針對(duì)性的做好服務(wù)，因此客戶(hù)的需求分析就少不了，而這里面主要分析三點(diǎn)，客戶(hù)的過(guò)往消費(fèi)行為、客戶(hù)的心理、客戶(hù)的喜好：

A、客戶(hù)的過(guò)往消費(fèi)行為：客戶(hù)進(jìn)店可以跟他聊聊天，試探其過(guò)往拍攝過(guò)什么類(lèi)型的照片，都有哪些風(fēng)格的，大概處于什么價(jià)位等，以便于本次有針對(duì)性的推銷(xiāo)，提高轉(zhuǎn)化率。

B、客戶(hù)的心理：人普遍都存在一些心理，例如從眾心理、求異心理、攀比心理、務(wù)實(shí)心理，不同心理的客戶(hù)適合推薦不同的套餐。

C、客戶(hù)的喜好：平時(shí)盡可能的收集客戶(hù)的評(píng)價(jià)和建議意見(jiàn)，詢(xún)問(wèn)每個(gè)客戶(hù)都喜歡哪些元素，自己的客片可以有哪方面的優(yōu)化，后期進(jìn)行改進(jìn)。這樣不僅融入了客戶(hù)喜歡的元素在里面，同時(shí)增強(qiáng)了客戶(hù)的存在感和代入感，并且很多時(shí)候還能從客戶(hù)的建議中找到靈感。

想要經(jīng)營(yíng)好照相館，市場(chǎng)分析就必須要做，并且還是長(zhǎng)期持續(xù)性的工作，它能讓你找準(zhǔn)未來(lái)的方向，避免閉門(mén)造車(chē)而鉆進(jìn)死胡同，亦能讓你更早的抓住先機(jī)，進(jìn)而搶占市場(chǎng)。

二、照相館行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

近幾年，照相館行業(yè)發(fā)展迅速，無(wú)論是拍攝形式、成品質(zhì)量還是銷(xiāo)售價(jià)格都與從前不同，隨著照相市場(chǎng)的發(fā)展，未來(lái)將主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)趨勢(shì)：

1、拍攝手法更豐富

在傳統(tǒng)照相館盛行的時(shí)期，消費(fèi)者不會(huì)對(duì)攝影提出太多要求，隨著行業(yè)的發(fā)展，寫(xiě)真式的攝影產(chǎn)品逐漸走俏于市場(chǎng)，攝影/照相館商家再也不能隨便拍一張大平光的照片來(lái)忽悠消費(fèi)者了。

當(dāng)下，手機(jī)攝影越來(lái)越簡(jiǎn)單，消費(fèi)者對(duì)攝影產(chǎn)品的要求和期待值越來(lái)越高。除了常見(jiàn)的證件照類(lèi)型產(chǎn)品，消費(fèi)者更希望在照相館拍一張自己無(wú)法通過(guò)手機(jī)實(shí)現(xiàn)而又形似雜志照一般的寫(xiě)真式照片，如夢(mèng)幻感十足的逆光照、充滿(mǎn)戲劇感的剪影照等藝術(shù)類(lèi)照片相當(dāng)受歡迎。

2、內(nèi)容為王：有故事的照片更吸引

隨著互聯(lián)網(wǎng)將消費(fèi)習(xí)慣和社交帶入新時(shí)代，“內(nèi)容為王”的說(shuō)法就從未停止。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)社交的需求越來(lái)越多，社交內(nèi)容也顯得越來(lái)越重要。社交媒體的傳播內(nèi)容已經(jīng)從“曬照片”逐漸轉(zhuǎn)變成“曬有故事情節(jié)的照片”，人們不單希望人們能留意圖片，更希望照片能夠傳達(dá)背后的故事和那些他們想說(shuō)而沒(méi)有說(shuō)的話。

有故事的照片更吸引。攝影/照相館行業(yè)商家必須知道的是，年輕消費(fèi)者不僅有消費(fèi)欲望，更有消費(fèi)的要求。照片好看很重要，但通過(guò)照片隱現(xiàn)的情節(jié)、故事或心情更重要。

3、打造讓人尖叫的爆品

爆品一般具有兩個(gè)特質(zhì)，“個(gè)性化”和“貼近用戶(hù)需求”。攝影/照相館行業(yè)商家應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品及制定營(yíng)銷(xiāo)策略。好的產(chǎn)品能夠喚醒用戶(hù)的情感，并與之建立共鳴情感，最終觸動(dòng)購(gòu)買(mǎi)、嘗鮮的欲望。

例如，在這個(gè)數(shù)碼照片流行的時(shí)代，Leica Sofort、Instax等膠片和復(fù)古風(fēng)格的照相機(jī)在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)突然流行。攝影/照相館行業(yè)商家不妨試試以此為賣(mài)點(diǎn)推出膠片（復(fù)古）風(fēng)格拍攝產(chǎn)品。

4、服務(wù)升級(jí)

基于整個(gè)攝影/照相館行業(yè)的發(fā)展變化，現(xiàn)在照相館一般采用提前預(yù)約制度。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展和攝影/照相館品牌推廣的需要，在線系統(tǒng)預(yù)約、小程序預(yù)約逐漸替代了原來(lái)人工服務(wù)。消費(fèi)者按照預(yù)約時(shí)間到場(chǎng)，享受專(zhuān)時(shí)專(zhuān)用的服務(wù)。