媒體廣告銷售十大話術(shù)有哪些

1、做廣告銷售，剛?cè)岵?jì)是你在競爭激烈的市場中大展身手的法寶之一。

我們既要有“該出手的時(shí)就出手”的自信和霸氣，也要有“從小到大，從細(xì)到粗”的細(xì)膩和堅(jiān)韌。也要有從大到小、從小到大的變通，簡單說就是要變通，不要硬邦邦，也不要軟弱一味的討好。

2、如果客戶跟你客氣，說明你還沒有真正走進(jìn)客戶的內(nèi)心。

這種客戶關(guān)系非常脆弱和危險(xiǎn)。一旦競爭對(duì)手的廣告銷售人員掌握了客戶的重要信息，客戶就很容易落入競爭對(duì)手手中。因此，在廣告?zhèn)髅戒N售領(lǐng)域有一句很重要的話：先交朋友，再做生意，越早建立關(guān)系就越早拿到重要信息。

3、做業(yè)績千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天。

就像跑3000米，當(dāng)你跑完2700米，最后300米仍然很重要。最后幾天是創(chuàng)造奇跡最容易的時(shí)間。贏在終點(diǎn)！

4、初次拜訪不要指望馬上能搞定客戶，最多就是投石問路。

主要目的是通過與客戶的聯(lián)系了解客戶的內(nèi)部情況，例如誰可以做決定，需要處理哪些關(guān)系。只要客戶有時(shí)間，你甚至都可以陪他閑聊以及胡說八道，這有利于掌握更多的內(nèi)部關(guān)系，適當(dāng)滿足他的一些要求，但又不暴露事實(shí)真相，所以觀察言行非常重要。

5、和客戶交流要盡量和客戶保持同一階層的特色。

比如說，如果客戶是工人，就應(yīng)該盡量穿牛仔褲和夾克，用詞要符合工人階級(jí)的語言。如果你到田間地頭去拜訪果農(nóng)，給他們賣農(nóng)藥，但你卻穿著西裝皮鞋，你在談?wù)撨@件事，這種廣告銷售怎么可能引起客戶的共鳴呢？

6、廣告銷售客戶討厭沒耐性。

做廣告銷售有一大忌就是“浮躁”，不能沉下心來做事。比如遇到一點(diǎn)問題，甚至是面對(duì)客戶的詢問，都容易失去耐心、急功近利。和客戶溝通需要一個(gè)過程，客戶不可能一下就能完全信任你和你的媒體，這個(gè)過程需要你付出足夠的耐心。

7、廣告銷售是看穿人心的工作。

很正常，你做廣告銷售的時(shí)間越長，你就越漠不關(guān)心。這也要求廣告銷售人員堅(jiān)持“誠實(shí)守信，實(shí)事求是”的原則。如果沒有“誠信為本，實(shí)事求是”的內(nèi)在原則，廣告銷售可能會(huì)迷失自我，變得越來越冷漠，成為廣告銷售的奴隸。

8、提高的自己廣告銷售能力。

一是多跑，二是多思考，三是多總結(jié)，四是學(xué)習(xí)和吸收別人的成功經(jīng)驗(yàn)、思維和想法。學(xué)習(xí)而不是照搬，吸收并有自己的見解，然后逐步形成自己的廣告銷售風(fēng)格。

9、廣告銷售客戶討厭話多。

有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己沒干什么，沒講幾句話，怎么就成交了呢？就是要多站在客戶的立場思考問題，先向客戶詢問他的購買的真實(shí)需求，再針對(duì)性的做媒體即廣告投放方案推薦更好。

10、廣告銷售客戶討厭欺騙夸張。

利用欺騙夸張的方式，是作為一個(gè)廣告銷售最危險(xiǎn)的做法。失去了信任，你只能永遠(yuǎn)在尋找新客戶過程中。廣告銷售的本質(zhì)就是賣信任，賣信任就是賣人品，你的人品不好，即使媒體再好，客戶也不敢和你合作。反之，客戶信任你，即使是媒體差點(diǎn)，你也有機(jī)會(huì)通過不斷做人情來達(dá)成交易。

廣告銷售技巧和話術(shù)

1、為什么需要我們的媒體投放廣告？

（1）誰：指的是你要對(duì)誰講，必須要清楚你的客戶群體是哪一類人（從行業(yè)入手如白酒飲料、建材家居等），你才能做到有效溝通。

（2）誘因：指你所針對(duì)的客戶群體所面臨的問題，或者他們的心中的渴望。

（3）需要：針對(duì)這一類人的問題或渴望，然后告訴他們，需要做什么事情，為什么一定需要我們的這一類媒體。

2、為什么一定要選擇我們的媒體投放廣告？

（1）我是誰：指我獨(dú)特的媒體及品牌定位，告訴客戶我是某一個(gè)品類當(dāng)中最好的。如戶外廣告地段的無法復(fù)制，以及地段和檔期的稀缺性。

（2）我的賣點(diǎn)：指的是我媒體的價(jià)值特色，我能帶給客戶哪些非同凡響的價(jià)值，比如這個(gè)媒體廣告點(diǎn)位之前的廣告都是您們這個(gè)行業(yè)的頭部企業(yè)和您的競爭對(duì)手。

（3）我的資歷：指的是我有什么強(qiáng)大的信任優(yōu)勢(shì)，以此來讓客戶明白，選擇我是最靠譜的，是最可信任和依賴的。

3、為什么現(xiàn)在就得購買媒體投放廣告？

（1）感知：要讓客戶感知更強(qiáng)烈，就要讓她看見廣告效果就是你要提前把廣告效果用語言生動(dòng)地描繪出來，以此來進(jìn)一步拉起客戶客戶的行動(dòng)欲望。用視頻和音頻的實(shí)際場景來闡述。

（2）值得：如果你能讓客戶感知到購買您的媒體投放廣告的確物超所值，而且選擇你的媒體，比選擇別人的媒體更值得。那么，客戶必定會(huì)購買你的媒體投放廣告。

（3）搶手：越是緊俏的東西，才越容易驅(qū)使人們產(chǎn)生行動(dòng)。所以，在廣告銷售信息的前面，加上“限量發(fā)售”以及“限時(shí)供應(yīng)”、“適時(shí)優(yōu)惠”的關(guān)鍵語提示，都勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)客戶的行動(dòng)意識(shí)。

廣告銷售員銷售信條

1、我們?yōu)閺V告效果負(fù)責(zé)，幫客戶找到他最適合的媒體！

2、找到客戶的問題并幫他解決問題。

3、找他客戶真正的需求并滿足需求（個(gè)人和公司）。

4、我們幫助客戶完成他的任務(wù)，達(dá)成他的目標(biāo)。

5、客戶需要引導(dǎo)但，我們要足夠?qū)I(yè)。

6、我們要做好客戶的顧問（廣告、傳播、策劃、品牌、行銷力、戰(zhàn)略）。

7、你能解決客戶的問題，客戶就會(huì)好好配合你。

8、學(xué)會(huì)正確的問問題，你就能完成簽單和收款。

9、我們也要學(xué)會(huì)選擇正確的客戶，挑選客戶就要會(huì)問。

10、發(fā)問不是一種技巧，而是一種慣性！