一、做學(xué)校洗衣項(xiàng)目大概需要投資多少錢

近年來，校園洗衣模式的升級(jí)版——共享智能柜 校園洗衣工廠，受到社會(huì)上越來越多人的關(guān)注。除了校方和學(xué)生外，很多有學(xué)校資源的創(chuàng)業(yè)者、投資商，也都對(duì)校園智能洗衣格外感興趣，有一部分已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)了校園智能洗衣工廠，著手推進(jìn)項(xiàng)目了，那么做學(xué)校洗衣項(xiàng)目需要投資多少錢呢？

一般來說，投資學(xué)校洗衣項(xiàng)目具體投資的金額肯定是要根據(jù)您手里學(xué)校資源的學(xué)生人數(shù)，受眾比例來確定：一般如果是投資小洗衣機(jī)，也就是共享洗衣機(jī)，一臺(tái)差不多也就一千來塊錢；如果是做一個(gè)校內(nèi)的洗衣房，還需要跟學(xué)校溝通場(chǎng)地費(fèi)用，以及管理費(fèi)的費(fèi)用等等，一般標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模的投資在十萬以內(nèi)（這種模式合適大學(xué)校園），大學(xué)人數(shù)多，同時(shí)學(xué)生的洗衣選擇也多。

另外一種目前非常合適初高中寄宿學(xué)校的洗衣模式是智慧洗衣模式，采用共享智能柜 中央的方案，這種模式的投資做的是學(xué)校后勤服務(wù)，需要跟學(xué)校簽訂服務(wù)合同，一般在學(xué)校都是做包洗服務(wù)，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平定價(jià)，5000人學(xué)校實(shí)際投入70-80萬元左右。

二、校園洗衣項(xiàng)目投資常見的幾個(gè)誤區(qū)

對(duì)于沒有做過校園洗衣生意的創(chuàng)業(yè)者來說，第一次運(yùn)營(yíng)可能會(huì)存在各種各樣的誤區(qū)，甚至嚴(yán)重影響到了項(xiàng)目的推進(jìn)，常見的有：

1、對(duì)項(xiàng)目性質(zhì)產(chǎn)生誤解

校園智能洗衣柜一類的項(xiàng)目，絕不是“投放柜子”或“投放設(shè)備”的項(xiàng)目，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的服務(wù)性項(xiàng)目，需要投資商/創(chuàng)業(yè)者付出時(shí)間精力，進(jìn)行本地化、高質(zhì)量、長(zhǎng)時(shí)間的洗衣洗鞋服務(wù)。此外，相比校園直飲水、校園洗浴、食堂等校園后勤項(xiàng)目來說，洗衣并不是一個(gè)十分剛性的需求，因此前期的宣傳營(yíng)銷，計(jì)費(fèi)方式的制定，售后服務(wù)的及時(shí)，不同節(jié)點(diǎn)消費(fèi)類活動(dòng)的開展，都是十分重要的。一部分校園投資商由于對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知不夠清洗，前期將過多精力都放在硬件設(shè)備這一塊，后期又不注重運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，帶著“靠天收”的心態(tài)去運(yùn)作校園洗衣項(xiàng)目，結(jié)果會(huì)員量、洗衣量一直難以做起來，也影響到后期的業(yè)務(wù)拓展。

2、過分自信，未及時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

投資校園智能洗衣服務(wù)項(xiàng)目，有一個(gè)非常重要的元素，就是在任何學(xué)校開展此類項(xiàng)目，都應(yīng)盡量做到獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，并盡量避免校內(nèi)存在同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（比如校園自助共享洗衣機(jī)）。有些校園投資商雖然看好校園智能洗衣項(xiàng)目，卻沒有足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在校內(nèi)已有同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的情況下，盲目去推進(jìn)智能洗衣項(xiàng)目，并堅(jiān)信自己的項(xiàng)目更有優(yōu)勢(shì)，結(jié)果并沒有實(shí)現(xiàn)理想中的經(jīng)營(yíng)效果，甚至為“競(jìng)品項(xiàng)目”反向引流。因此在推進(jìn)校園智能洗衣之前，一定要充分考察了解學(xué)校的情況，反復(fù)權(quán)衡利弊，時(shí)刻謹(jǐn)記“一山不容二虎”的道理，對(duì)于有競(jìng)品的校園市場(chǎng)，可以延遲開展校園智能洗衣項(xiàng)目，或者更換其他形式開展。

3、只關(guān)注體量，不關(guān)注需求

很多未經(jīng)營(yíng)過校園生意的運(yùn)營(yíng)商，在深入了解校園智能洗衣之前，總會(huì)有這樣一些心態(tài)：學(xué)校人數(shù)越多越好，學(xué)校做得越多越好，要做就做幾萬人大學(xué)，基數(shù)越大勝算越大，我只要抓住那30%的客戶就能賺錢......事實(shí)上，針對(duì)校園智能洗衣服務(wù)這個(gè)項(xiàng)目來說，學(xué)生（用戶）的需求影響，很多時(shí)候是大于體量影響的，一千多人的寄宿制高中，照樣有人做出50%的純利潤(rùn)，而兩萬人的大學(xué)，同樣有人做不出很高的洗衣量。在項(xiàng)目考察初期，需要先盡可能了解到，該校學(xué)生的主要痛點(diǎn)是什么，主要需求是什么，校園智能洗衣洗鞋的服務(wù)模式，所輸出的各項(xiàng)服務(wù)，能否很好地幫助他們解決痛點(diǎn)需求，是不是大多數(shù)學(xué)生的相對(duì)必需品，然后再?zèng)Q定是否要進(jìn)駐該學(xué)校，開展校園洗衣洗鞋項(xiàng)目。

4、過度營(yíng)銷，本末倒置

還有一部分校園智洗運(yùn)營(yíng)商，雖然重視運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，但是每進(jìn)駐一個(gè)學(xué)校，都過度開展?fàn)I銷，舉辦了很多形式豐富的宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，有些活動(dòng)商業(yè)味道還十分濃厚。他們?cè)噲D以這種方式，迅速吸引學(xué)生辦卡充值，甚至花了大量的時(shí)間精力，恨不得“一對(duì)一營(yíng)銷”。事實(shí)上，校園環(huán)境并沒有社會(huì)上那般復(fù)雜，針對(duì)學(xué)生這樣一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的用戶群體，在宣傳校園智能洗衣機(jī)模式的時(shí)候，并不需要太多花哨的形式和活動(dòng)，也不應(yīng)過度分散學(xué)生和家長(zhǎng)的精力。學(xué)生和家長(zhǎng)最為關(guān)注的，無非是這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)，能否解決問題，衣服能否洗干凈，能及時(shí)送達(dá)存柜，以及價(jià)格是否合理，只要能讓他們看到這些優(yōu)勢(shì)，同時(shí)能夠切實(shí)把服務(wù)做好，把口碑做好，其效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“社會(huì)化營(yíng)銷”。