一、擺地?cái)傎u(mài)女裝的優(yōu)缺點(diǎn)

1、優(yōu)點(diǎn)

（1）成本低，門(mén)檻低

無(wú)需承擔(dān)高額房租、裝修費(fèi)用，初期投入主要為進(jìn)貨成本和簡(jiǎn)易攤位設(shè)備（如衣架、折疊桌），適合資金有限的創(chuàng)業(yè)者。對(duì)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)要求低，多數(shù)場(chǎng)景無(wú)需復(fù)雜營(yíng)業(yè)執(zhí)照，啟動(dòng)快速。

（2）靈活性強(qiáng)，試錯(cuò)成本低

選址靈活，可根據(jù)人流變化調(diào)整攤位（如夜市、集市、學(xué)校周邊等），快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。若款式不受歡迎，可及時(shí)更換進(jìn)貨品類，庫(kù)存壓力小，試錯(cuò)成本遠(yuǎn)低于實(shí)體店。

（3）直接觸達(dá)客戶，互動(dòng)性高

能面對(duì)面與顧客溝通，直觀了解其喜好、價(jià)格敏感度，便于快速調(diào)整銷售策略（如議價(jià)、搭配推薦）。容易通過(guò)性價(jià)比、親和力積累回頭客，尤其適合主打“平價(jià)快時(shí)尚”的女裝品類。

（4）利潤(rùn)空間可控

女裝進(jìn)貨渠道豐富（如批發(fā)市場(chǎng)、電商平臺(tái)），議價(jià)空間較大，且無(wú)中間商層層加價(jià)，售價(jià)可靈活設(shè)定，通常毛利率在30%-50%。

2、缺點(diǎn)

（1）受環(huán)境限制大

依賴天氣（雨雪、高溫、嚴(yán)寒天氣影響出攤）和場(chǎng)地政策（如臨時(shí)管制、攤位費(fèi)上漲），經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性差。攤位空間有限，難以展示大量款式，可能限制顧客選擇。

（2）競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重

地?cái)偱b多主打低價(jià)，易陷入“價(jià)格戰(zhàn)”，且款式容易與其他攤位重復(fù)，難以形成差異化優(yōu)勢(shì)。

（3）缺乏品牌感，信任度低

無(wú)固定門(mén)店，顧客對(duì)質(zhì)量、售后（如退換貨）的信任度較低，可能影響復(fù)購(gòu)率。難以通過(guò)裝修、陳列提升產(chǎn)品溢價(jià)，只能依賴“性價(jià)比”吸引客戶。

（4）體力消耗大，時(shí)間不自由

出攤、收攤需搬運(yùn)貨物，長(zhǎng)期高強(qiáng)度勞作對(duì)體力要求高。黃金營(yíng)業(yè)時(shí)間多為傍晚至深夜，可能占用個(gè)人休息時(shí)間，且難以兼顧家庭。

（5）庫(kù)存與管理風(fēng)險(xiǎn)

若對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)判斷失誤，易積壓庫(kù)存（尤其是季節(jié)性女裝），導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難。缺乏系統(tǒng)化管理工具，記賬、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)全靠人工，可能出現(xiàn)疏漏。

總結(jié)：擺地?cái)傎u(mài)女裝適合“低成本試水創(chuàng)業(yè)”，但長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)需解決差異化（如特色款式、風(fēng)格定位）、穩(wěn)定性（如固定合作場(chǎng)地）、信任度（如售后保障）等問(wèn)題，才能降低短板影響。

二、擺地?cái)傎u(mài)女裝需要注意什么

1、選品策略

定位清晰：根據(jù)擺攤地點(diǎn)（夜市、學(xué)校、小區(qū)等）選擇適合的款式（少女風(fēng)、通勤款、休閑風(fēng)等）。

性價(jià)比高：地?cái)偱b價(jià)格不宜過(guò)高（建議50元以內(nèi)），主打薄利多銷。

應(yīng)季熱銷款：夏季賣(mài)連衣裙、T恤，冬季賣(mài)打底褲、毛衣，避免反季壓貨。

少量多款：每款拿少量貨，多備花色和尺碼（S~XL），測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。

2、攤位布置

燈光要亮：夜市用LED燈或充電燈泡，讓衣服顏色顯眼。

陳列整潔：衣架掛版+折疊擺放，避免堆成一團(tuán)，可配小鏡子方便試穿。

價(jià)格醒目：用大字標(biāo)價(jià)牌（如“T恤29元”“裙子49元”），減少討價(jià)還價(jià)。

便攜道具：準(zhǔn)備可折疊桌、防水布（防下雨）、收款二維碼（支付寶/微信）。

3、銷售技巧

主動(dòng)吆喝：簡(jiǎn)單話術(shù)如“美女，新款連衣裙可以試穿！”“特價(jià)清倉(cāng)，隨便看看！”

搭配推薦：上衣+褲子成套展示，吸引顧客多買(mǎi)。

靈活議價(jià)：定價(jià)稍高留砍價(jià)空間（如標(biāo)價(jià)59元，最低賣(mài)45元），或設(shè)置“一口價(jià)”專區(qū)。

留住顧客：可送小發(fā)圈、襪子等贈(zèng)品，或加微信發(fā)新款預(yù)告。

4、避坑指南

避免壓貨：首次進(jìn)貨少拿（如每款3~5件），好賣(mài)再補(bǔ)貨。

檢查質(zhì)量：地?cái)傌浺惨ＷC基本做工，線頭、脫線等問(wèn)題影響口碑。

注意天氣：雨天備防水罩，冬天賣(mài)厚款需防寒。

選址觀察：提前考察人流量、競(jìng)品和城管出沒(méi)時(shí)間（避開(kāi)嚴(yán)管時(shí)段）。

5、其他Tips

線上結(jié)合：拍款發(fā)朋友圈/微信群，支持同城自提或郵寄。

記錄數(shù)據(jù)：統(tǒng)計(jì)哪些款好賣(mài)、哪些滯銷，調(diào)整下次進(jìn)貨。

服務(wù)態(tài)度：笑臉迎人，即使顧客不買(mǎi)也留個(gè)好印象。

三、地?cái)偱b怎么定價(jià)格的

地?cái)?a href="http://www.wzkp.org.cn/maigoo/12667nz_index.html" target="_blank">女裝定價(jià)要兼顧成本、客群心理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，核心是“讓顧客覺(jué)得值，自己有利潤(rùn)”，具體方法如下：

1、先算成本，留足基礎(chǔ)利潤(rùn)

成本構(gòu)成：進(jìn)貨價(jià)+攤位費(fèi)（如有）+雜費(fèi)（塑料袋、衣架等）。

定價(jià)公式：一般在進(jìn)貨價(jià)基礎(chǔ)上乘以1.5-2倍（毛利率50%-100%）。

例：進(jìn)貨價(jià)30元的T恤，定價(jià)45-60元；進(jìn)貨價(jià)50元的連衣裙，定價(jià)75-100元；低價(jià)跑量款（如基礎(chǔ)T恤）可降低倍率（1.3-1.5倍），靠走量盈利；特色款、質(zhì)感款可提高倍率（2-2.5倍），突出性價(jià)比。

2、參考周邊競(jìng)品，避免“價(jià)格戰(zhàn)”

擺攤前觀察同區(qū)域其他女裝攤的定價(jià)：若大家都賣(mài)30-50元的T恤，你的同款別定太高（最多貴5-10元，需強(qiáng)調(diào)“質(zhì)量更好”）；若競(jìng)品少，可按成本公式定價(jià)，或略低于線上同款（如拼多多同款賣(mài)60元，你定55元，突出“看得見(jiàn)摸得著”的優(yōu)勢(shì)）。

3、按客群定“心理價(jià)位”

學(xué)生/年輕群體：對(duì)價(jià)格敏感，單件盡量控制在30-80元，整數(shù)定價(jià)更易接受（如40元、60元，少用39.9元這種“電商套路”，地?cái)傤櫩拖勇闊?/p>

社區(qū)/中老年群體：注重“實(shí)惠”，可帶零頭（如35元、55元），讓其覺(jué)得“砍過(guò)價(jià)”“占便宜”。

夜市/商圈流動(dòng)客：可適當(dāng)提高5-10元，因游客更在意“方便”而非極致低價(jià)。

4、用“定價(jià)技巧”促進(jìn)成交

明碼標(biāo)價(jià)：用大字價(jià)格牌寫(xiě)清，避免顧客問(wèn)價(jià)猶豫，也減少“隨口喊價(jià)”的信任問(wèn)題。

組合優(yōu)惠：

“兩件減10元”“三件送小飾品”（提升客單價(jià)）；

滯銷款搭配爆款：“買(mǎi)新款連衣裙，舊款T恤20元帶走”（清庫(kù)存）。

尾數(shù)定價(jià)：非整數(shù)定價(jià)（如59元、79元）比60元、80元更顯便宜，適合中等價(jià)位款式。

5、靈活調(diào)整：別死扛定價(jià)

過(guò)季款、斷碼款及時(shí)降價(jià)（如“100元3件”“清倉(cāng)50元任選”），避免壓貨；

遇到顧客還價(jià)，若利潤(rùn)空間夠，可降5-10元（別降太多，否則顯得“水分大”），或用“送襪子/發(fā)圈”替代降價(jià)。

總之，地?cái)偠▋r(jià)的核心是“低價(jià)感+利潤(rùn)空間并存”，讓顧客覺(jué)得“比網(wǎng)購(gòu)/實(shí)體店劃算”，自己也能靠走量或合理倍率賺錢(qián)，別盲目定高價(jià)或拼低價(jià)（容易虧本）。