雅詩蘭黛

蘭蔻

香奈兒

迪奧

圣羅蘭

歐萊雅

SK-II

資生堂

科顏氏

玉蘭油

雅詩蘭黛帝國解讀 30個品牌你認識幾個？

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導(dǎo)語 INTRODUCTION

作為全球較大的高端化妝品集團，雅詩蘭黛迄今創(chuàng)立不到100年，年紀不算“大”但長勢良好。2014年，其全球營收額達109.7億元（約合681億人民幣），相當于13個上海家化的規(guī)模。1993年進入中國之后，它究竟發(fā)展如何？我們真的了解它嗎？下面小編帶您了解雅詩蘭黛帝國！

雅詩蘭黛歷史時刻

雅詩·蘭黛雅詩蘭黛創(chuàng)始人

雅詩·蘭黛（也有翻譯成埃斯泰·勞德），雅詩蘭黛品牌創(chuàng)始人，在《時代周刊》評選的20世紀20位最具影響力的商業(yè)天才中，雅詩·蘭黛是唯一入選的女性，此外，雅詩·蘭黛還在1977年被授予法國榮譽軍團勛章，以表彰她白手起家，創(chuàng)建了雅詩蘭黛這么一個有著巨大影響力的公司。

1946年

雅詩蘭黛品牌創(chuàng)立

1995年

雅詩蘭黛集團紐交所上市

原創(chuàng)+并購+代理=雅詩蘭黛

7個原創(chuàng)品牌

7個原創(chuàng)品牌包括：雅詩蘭黛、倩碧、悅木之源、雅男士、Prescriptives、AERIN、Osiao。

新動向：在7大原創(chuàng)品牌中，問世不到3年的Osiao是最為特色的一個，它是雅詩蘭黛集團專門為中國人設(shè)計的一個高端品牌，加入了積雪草、靈芝、人參等多種中國草木成分。
15個并購品牌

與歐萊雅等化妝品巨頭相似，并購成為雅詩蘭黛集團擴張的主要手段之一。目前其正在運營的30多個品牌半數(shù)來自于收購。其三大收購原則為：符合公司中高檔定位；與現(xiàn)有品牌互補；有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
新動向：大前年底正式重啟已停頓4年的并購策略，3個月內(nèi)相繼買下RODIN olio Lusso Le Labo GlamGlow等4個高端品牌。目前正將目標瞄準亞洲品牌，尤其是韓國品牌。
8個代理品牌

高端時尚品牌跨界化妝品業(yè)務(wù)成為當下常事，目前，雅詩蘭黛集團共代理運營DKNY、TomFord、Michaelkors、TommyHilfiger等8大時尚品牌的美妝業(yè)務(wù)，主要集中于發(fā)展香水品類。

新動向：因為品牌授權(quán)有期限，所以經(jīng)常出現(xiàn)代理權(quán)的變更，去年初，Coach品牌剛從雅詩蘭黛手中收回代理權(quán)。

雅詩蘭黛實力究竟有多強

30個品牌分類

護膚

海藍之謎、雅詩蘭黛、倩碧、悅木之源、郎仕男士、格萊魅面膜、迪梵、RODIN olio lusso、GoodSkin LABS、Osiao
彩妝

芭比波朗、魅可、湯姆福特、Prescriptives、Smashbox
香水

祖·瑪瓏、雅男士、AERIN、DKNY、TommyHilfiger、MichaelKors、Kiton、ToryBurch、Enmenegido Zegna、Mami、Editions de Parfums Frederic Malle、Le Labo
美發(fā)

Aveda、Ojon、Bumble and bumble

雅詩蘭黛在中國

雅詩蘭黛本土化進程

1993年首設(shè)專柜

1993年，旗下雅詩蘭黛品牌及倩碧品牌共同在上海開出第一家專柜。

2002年在華設(shè)立子公司

2002年，在華成立全資子公司——雅詩蘭黛（上海）商貿(mào)有限公司。

2005年上海創(chuàng)新研發(fā)中心落成

2005年，在上海建成創(chuàng)新研發(fā)中小，致力于研發(fā)更符合東方人需求的產(chǎn)品。有意思的是，雅詩蘭黛并不在中國生產(chǎn)產(chǎn)品。

2011年亞洲研發(fā)中心落戶上海

2011年6月，在上海創(chuàng)新研發(fā)中心的基礎(chǔ)上建成亞洲研發(fā)中心，同時確定將本土化作為優(yōu)先核心策略來指引品牌發(fā)展及產(chǎn)品研發(fā)。

2012年為中國人專門定制品牌

2012年，推出專門為中國人肌膚定制的高端護膚品牌Osiao。目前該品牌正在中國香港試用，最終將進入內(nèi)地銷售。

2015年響應(yīng)中國關(guān)稅政策降價

2015年6月1日起，中國宣布護膚品進口關(guān)稅由5%降至2%。雅詩蘭黛集團第一個站出來公布降價細則，最高降幅達23%。

雅詩蘭黛15個入華品牌

護膚

海藍之謎、雅詩蘭黛、倩碧、悅木之源、郎仕男士、格萊魅面膜、GoodSkin LABS
彩妝

芭比波朗、魅可、湯姆福特
香水

祖·瑪瓏、雅男士、Tommy Hilfiger、DKNY、Enmenegido Zegna

部分品牌在中國具體表現(xiàn)

雅詩蘭黛

1993年進入中國開設(shè)專柜；

2010年全球“柜王”在成都王府井百貨誕生，年單產(chǎn)6500萬元；

2014年，反超蘭蔻，成為中國百貨渠道銷售第一的化妝品牌；

2015年1至5月，中怡康對百貨店化妝品專柜監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，雅詩蘭黛品牌市場占比9.4%。

倩碧

1993年進入中國開設(shè)專柜；

2012年，倩碧“三部曲”宣布實行“中港同價”；

目前全國專柜數(shù)量僅次于雅詩蘭黛，在350個以上。

海藍之謎

截至2015年4月，在28個城市開設(shè)約有60家專柜；

專柜客單價在5500元以上；

2015年4月21日，在天貓旗艦店開張，短短三天創(chuàng)下320萬元銷售額。

芭比波朗

2005年進入中國內(nèi)地，目前門店網(wǎng)店在100家左右（含百貨專柜和單品牌店）；

在百貨渠道，其銷售表現(xiàn)與歐萊雅集團旗下植村秀、路威酩軒集團旗下MAKE UP FOR EVER兩大彩妝品牌不相上下。

線上線下多渠道布局

百貨店

雅詩蘭黛集團旗下品牌主力分銷渠道，與其高端定位最為契合。截至去年5月，其百貨渠道銷售規(guī)模僅次于歐萊雅。
單品牌店

代表品牌：雅詩蘭黛、海藍之謎、悅木之源、芭比波朗、MAC……獨立門店是展現(xiàn)品牌高端形象的不二選擇。
絲芙蘭

代表品牌：芭比波朗、海藍之謎、倩碧、格萊魅、Lab Series、GoodSkin……在絲芙蘭系列，雅詩蘭黛、倩碧屬于比較暢銷的供應(yīng)商品牌。
電商

在將官網(wǎng)設(shè)為銷售平臺之后，雅詩蘭黛、海藍之謎、倩碧等均已開設(shè)旗艦店。雅詩蘭黛表示，將會根據(jù)4大品牌的線上表示，向網(wǎng)上電商適時導(dǎo)入更多品牌。

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