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直播電商是什么電商直播的發(fā)展現(xiàn)狀電商直播平臺有哪些

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2019年是電商直播元年，哪怕不?？粗辈サ娜?，相信也能從各種渠道認識了薇婭、李佳琪、辛巴這些大神級人物，他們每個人直播間的觀看次數(shù)輕松破千萬。阿里高層發(fā)言，保守估計李佳琦一人在2019年雙十一的引導(dǎo)成交額就超過了10億元。本期專題，MAIGOO編輯就來和你聊聊電商直播究竟是如何做到買家和賣家都樂在其中。

電商直播是什么意思

電商直播是指線下的實體戶商家賣家通過一些網(wǎng)絡(luò)的直播平臺來推銷開闊自己的產(chǎn)品，使客戶在了解產(chǎn)品各項性能的同時來購買自己的商品。電商直播具有直觀、快速、交互性強、內(nèi)容豐富等推廣優(yōu)勢。

直播電商的優(yōu)點

當下，電商直播儼然成為重要的電商內(nèi)容端口，2019年11月10日，薇婭、李佳琪等多位電商主播的直播間觀看人次超過3000萬。

數(shù)據(jù)顯示，天貓平臺“雙十一”預(yù)售首日，有1.7萬個品牌開啟直播，其中銷售額破億元最快的單件商品僅用時6分鐘，電商直播成為不少商家在2019年“雙十一”促銷的標配。那么直播電商究竟有什么過人之處呢。

模式新穎

商家傳統(tǒng)推廣營銷不過是海報、軟文等模式，對消費者而言已經(jīng)出現(xiàn)長久的審美疲勞。而直播行業(yè)不過興起數(shù)年時間，對于大多數(shù)人來說尚是新鮮事物，“直播+電商”的新模式更是能夠吸引到消費者的好奇之心，從而帶動銷量。

互動性強

對于融入了社交屬性的直播電商而言，消費者和主播可以有一個很好的實時互動優(yōu)勢。即主播可以就消費者的疑問來進行詳細解答，另外也能在消費者眼前試用產(chǎn)品，大大提高了消費者的購物體驗，從而帶動起消費。

主播自帶流量

另外，一些網(wǎng)紅或明星開始紛紛涌入直播電商平臺，這些自帶粉絲的流量大戶能很好的帶到直播間的購物氛圍。迅速為商家?guī)泶罅康娜藲?，推動商品銷量的售出，實現(xiàn)精準的營銷。

娛樂帶動消費

直播電商的主播通常為帥哥美女，這些人通過顏值和一些小笑話來勾起人們看下去的欲望。所以即使是沒有消費欲望的觀眾，可能也會點開直播間，把觀看主播當成一種娛樂方式，等真遇到合適的商品，就容易產(chǎn)生沖動消費。

直播電商的前景

2019年，直播電商領(lǐng)頭羊淘寶直播發(fā)布《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》，數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播平臺帶貨超千億，同比增速近400%，創(chuàng)造了一個全新的千億級增量市場。我們也能從淘寶直播的數(shù)據(jù)中看出整個直播電商行業(yè)的發(fā)展前景。

淘寶直播帶貨規(guī)模

作為直播電商的開創(chuàng)者之一，淘寶直播的帶貨能力是毋庸置疑的，2018年直播平臺帶貨達千億級別。并且淘寶直播的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出極強的爆發(fā)性，2018第四季度的帶貨同比增速接近400%。

用戶城市分布

從淘寶直播的用戶城市分布來看，淘寶直播在一二線城市最受歡迎，五六線城市的核心用戶占比更高。而淘寶直播核心用戶的超級會員占比很高，證明這些用戶都是資深淘寶剁手黨。

電商直播平臺有哪些

淘寶直播

淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺，定位于“消費類直播”，用戶可邊看邊買，涵蓋的范疇包括母嬰、美妝等。自2016年3月份試運營以來，觀看直播內(nèi)容的移動用戶超過千萬，機構(gòu)主播數(shù)量超5000人，截至2018年，平臺每天直播場次超過5萬場，其中超過一半的觀眾為90后。

快手

快手誕生于2011年3月，2012年11月，快手從純粹的工具應(yīng)用轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，用于用戶記錄和分享生產(chǎn)、生活的平臺。2016年初，快手上線直播功能。2018年6月，快手內(nèi)部開始測試推出“我的小店”功能，推出了“快手小店”，在視頻和直播中嵌入淘寶、有贊、魔筷等第三方電商平臺。隨后，快手又推出了更加方便的快手自建小店，開始著重扶持電商。

抖音

抖音，是一款可以拍攝短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月上線，是一個專注年輕人音樂短視頻社區(qū)平臺。2019年，抖音全面開放平臺商品櫥窗權(quán)限，每個用戶都可以鏈入抖音覆蓋淘寶、京東、考拉、唯品會等第三方電商平臺的巨大商品鏈接庫。

蘑菇街

蘑菇街是目前國內(nèi)電商直播業(yè)務(wù)上最為“激進”的平臺之一，據(jù)公開數(shù)據(jù)，蘑菇街在2019年第三季度招募了接近2000個主播，目前平臺主播數(shù)達到2.4萬名，日均可觀看直播內(nèi)容時長已超過3400小時。在向直播電商轉(zhuǎn)型后，蘑菇街不再是簡單地引入商家為女性用戶提供商品，而是撮合商家和主播，再讓主播向用戶帶貨。

看點直播

2019年，騰訊看點直播也正式進軍直播電商平臺，并宣布推出“引力播”計劃，稱在2020年內(nèi)要助力微信平臺上10萬商家更好地獲取用戶、完成商業(yè)變現(xiàn)，并計劃扶持超過1000家商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額?？袋c直播是基于騰訊直播能力推出的信息流直播小程序，所以雖然是電商直播的新人，但顯然潛力無窮。

總結(jié)

MAIGOO編輯認為，電商直播為消費者提供了新的便利，而電商平臺和主播有責任提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)‘科技向善’的力量。

但同時，在電商直播平臺上我們?nèi)菀桩a(chǎn)生沖動消費，多人在線觀看、購買產(chǎn)品的氛圍也可能刺激到消費者，因此我們要對自己的消費決策負責，合理認識自己的消費能力。

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