買車避免哪些套路？“零首付提車”“分期0利息”等話術(shù)屢見(jiàn)不鮮，0首付、0利息、低月供，哪有那么好的事，然而這之間的貓膩到底是怎么回事呢？比如某平臺(tái)宣傳的是零首付購(gòu)車，只要你征信能過(guò)，免費(fèi)提車，而且將月供分拆到每天后讓不少消費(fèi)者都覺(jué)得挺便宜的，但是，需要支付一定的手續(xù)費(fèi)（金融服務(wù)費(fèi)等名義），手續(xù)費(fèi)方面，期限越長(zhǎng)費(fèi)用越高，一般為3.5%-10%，由于是一次性收取，這就相當(dāng)于“砍頭息”，實(shí)際利率是高于3%的，甚至可能高于銀行的普通貸款利率，而且手續(xù)費(fèi)其實(shí)早已經(jīng)成為了4S店、銷售顧問(wèn)甚至金融機(jī)構(gòu)的一部分利潤(rùn)來(lái)源，甚至一些官方宣稱的貼息貸款政策也需要通過(guò)一筆手續(xù)費(fèi)來(lái)將貼息的成本再轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，這也是目前在貸款購(gòu)車中消費(fèi)者最容易被坑的地方，如今很多銷售員還會(huì)以“沒(méi)現(xiàn)車”“需加裝潢”為由變相拒絕全款客戶，因?yàn)橘J款提成是才是其核心收入。

在準(zhǔn)備買車之前大家都先會(huì)在網(wǎng)上對(duì)比價(jià)格，看好價(jià)格后打電話給銷售，銷售也答應(yīng)得好好的，到店卻變卦，之前談好的優(yōu)惠要加附加條件才能享，低價(jià)車要么沒(méi)貨，要么得加裝配置。有些4S店還在裸車價(jià)上玩文字游戲，把貼膜、車衣、腳墊等非現(xiàn)金優(yōu)惠說(shuō)成現(xiàn)金優(yōu)惠，誤導(dǎo)消費(fèi)者。然而，這些非現(xiàn)金優(yōu)惠實(shí)際上并沒(méi)有為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的優(yōu)惠，只是4S店為了增加銷售額而采取的一種手段。另外大家要清楚落地價(jià)=裸車價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)+購(gòu)置稅+上牌費(fèi)等，這些費(fèi)用得自己算或問(wèn)清楚，以免出現(xiàn)糾紛。應(yīng)該明確要求4S店提供裸車價(jià)，并將所有的優(yōu)惠和折扣都折算成現(xiàn)金優(yōu)惠。消費(fèi)者可以通過(guò)比較不同4S店的價(jià)格和優(yōu)惠，以及在網(wǎng)上查找相關(guān)信息，來(lái)確定車輛的實(shí)際售價(jià)。

買車避坑指南中最重要的是保持頭腦清醒，不要被銷售影響自己最開(kāi)始的購(gòu)買需求，同一款車系分為不同版本來(lái)銷售，車廠的初衷是為滿足各類人群的需求，然而有的經(jīng)銷商會(huì)推薦你購(gòu)買高配置的高價(jià)車，汽車銷售員會(huì)強(qiáng)調(diào)高配車各種功能如何好、如何有用，這時(shí)候，車主一定要知道自己的實(shí)際需要，不能被這些高功能給迷失了方向，maigoo小編提醒比較實(shí)用的配置包括ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)、側(cè)氣簾、倒車影像、胎壓監(jiān)測(cè)，而且后期加裝價(jià)格翻倍，但4S店常推薦的導(dǎo)航、貼膜、座椅套等配置，這些往往價(jià)格虛高，質(zhì)量還一般，像車載冰箱、全景天窗這樣的花架子更是實(shí)用性為0，并且價(jià)格不菲。

在買車需要避免的坑中一定要警惕庫(kù)存車，所謂庫(kù)存車，一般來(lái)說(shuō)就是汽車的購(gòu)買時(shí)間，已經(jīng)超過(guò)了出廠時(shí)間3個(gè)月。如果是進(jìn)口車的話，考慮到海上運(yùn)輸以及通關(guān)時(shí)間，超過(guò)6個(gè)月才算是庫(kù)存車。庫(kù)存車往往會(huì)存在輪胎、機(jī)油老化等問(wèn)題。這些問(wèn)題可能在購(gòu)車的時(shí)候不會(huì)立即顯現(xiàn)出來(lái)，但在你開(kāi)了一段時(shí)間后，就可能成為安全隱患，影響你的駕駛安全。近年來(lái)，隨著新能源車的熱銷，很多燃油車銷量下滑，往往會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存車。想要避免這個(gè)陷阱，我們就需要注意檢查：汽車B柱或發(fā)動(dòng)機(jī)艙的保險(xiǎn)盒內(nèi)的銘牌，核查其出廠時(shí)間。此外，還可以通過(guò)輪胎上的DOT代碼，來(lái)判斷其生產(chǎn)年月。例如：代碼“1025”的意思，就是2025年第10個(gè)周生產(chǎn)的。而且合同上要注明“交付3個(gè)月內(nèi)新車”，否則退定金，而且付尾款前先驗(yàn)車，拒絕洗車（水會(huì)掩蓋修補(bǔ)痕跡）。

買車要注意哪些細(xì)節(jié)？定金、訂金一字之差，但意義大不相同，“定”金與“訂”金這個(gè)文字游戲，一直以來(lái)致使交易中未達(dá)到其預(yù)期效果并產(chǎn)生了許多不必要的糾紛，“定金”是指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ浇o付的，它屬于一種法律上的擔(dān)保方式，而訂金并非一個(gè)規(guī)范的法律概念，實(shí)際上它具有預(yù)付款的性質(zhì)，是當(dāng)事人的一種支付手段，并不具備擔(dān)保性質(zhì)。它們的差別就在于法律效力，訂金在合同終止可以退還，定金具有法律效力，終止時(shí)需要支付違約金，甚至無(wú)法返還定金。很多人去4S店買車都分不清定金和訂金的區(qū)別，在4s店買車的時(shí)候如果沒(méi)有現(xiàn)車，銷售人員就會(huì)讓你先付上一部分的定金，這個(gè)時(shí)候大家一定要注意，如果寫(xiě)的是定金，那就代表你已經(jīng)決定要這個(gè)車了，所以定金是不能退的。

為吸引顧客有些經(jīng)銷商常搞“買車送大禮包”促銷，銷售人員會(huì)和你說(shuō)：“今天定車或買高配，就送萬(wàn)元禮包?！倍芏啵ㄌ貏e是中老年）消費(fèi)者一聽(tīng)到有送大禮包趕緊就要付錢定下來(lái)，然而這些看似品種繁多的大禮包根本就不值錢，無(wú)非就是貼膜、腳墊、頭枕之類的東西，這些贈(zèng)品的標(biāo)注價(jià)格是遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)的，例如，一個(gè)贈(zèng)送貼膜號(hào)稱價(jià)值1萬(wàn)元的納米膜，事實(shí)上2000元就能搞定。如果銷售人員試圖通過(guò)贈(zèng)送大禮包來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)者，不妨跟他協(xié)商，把禮包折成現(xiàn)金優(yōu)惠。這樣可以更直接地感受到優(yōu)惠力度，并且可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算來(lái)選擇是否接受。此外，消費(fèi)者也可以多逛幾家店，看看別家是送禮包還是給現(xiàn)金優(yōu)惠，了解市場(chǎng)行情后再做決定。

買車陷阱有哪些要謹(jǐn)慎？捆綁銷售的保險(xiǎn)就是其中的之一，所謂捆綁銷售，那就是說(shuō)我們買車想要拿到優(yōu)惠價(jià)格，必須同步購(gòu)買其它服務(wù)，很多4S店都要求新車必須在店內(nèi)買保險(xiǎn)，因?yàn)?S店可以通過(guò)獲得捆綁銷售的保險(xiǎn)傭金，彌補(bǔ)一部分車價(jià)上的損失。這種捆綁銷售的本質(zhì)是“強(qiáng)制消費(fèi)”，可以直接拒絕。例如4S店通常會(huì)向消費(fèi)者推薦一些保險(xiǎn)公司，這些保險(xiǎn)公司可能并不是消費(fèi)者所熟悉的，而且保險(xiǎn)價(jià)格還可能比外面高。雖說(shuō)在4S店買能省自己跑手續(xù)的麻煩，但在4S店購(gòu)買保險(xiǎn)可能會(huì)有一些限制，例如保險(xiǎn)公司可能會(huì)對(duì)車輛的使用情況進(jìn)行限制，或者保險(xiǎn)條款可能會(huì)更加嚴(yán)格，這種做法表面上看起來(lái)是為了方便消費(fèi)者，實(shí)際上只是一種銷售套路。建議提車前多咨詢幾家 保險(xiǎn)公司，對(duì)比價(jià)格后再?zèng)Q定是否在4S店買。

曾經(jīng)把試駕車當(dāng)新車來(lái)賣，在百萬(wàn)級(jí)以上的豪華品牌經(jīng)銷店才容易出現(xiàn)，跟普通車型不一樣，4S店也買不起一臺(tái)專門的試駕車，所以都會(huì)將售賣的車輛當(dāng)做試駕車來(lái)賣。只是有良心的4S店，會(huì)標(biāo)明這是一臺(tái)試駕車，通過(guò)優(yōu)惠政策售賣出去，而遇到這種情況，一般情況下都被內(nèi)部員工撿了便宜，所以經(jīng)營(yíng)不善的4S店最容易出現(xiàn)用試駕車假裝新車銷售的狀況，但近年來(lái)試駕車當(dāng)新車賣的情況卻越來(lái)越多，2023年行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，17%的試駕車經(jīng)翻新后流入新車市場(chǎng)，但試駕車經(jīng)過(guò)多人試駕，可能存在隱性損傷，一般來(lái)說(shuō)要檢查剎車盤磨損，座椅縫線處是否有汗?jié)n殘留，中控屏幕是否有多次恢復(fù)出廠設(shè)置的痕跡，而且要要求查看PDI檢測(cè)報(bào)告，并且核對(duì)車架號(hào)是否與合格證一致就能避免。

翻新車一般出現(xiàn)在較大的汽車交易市場(chǎng)，一般是存在瑕疵的車輛，經(jīng)過(guò)一定的翻新手段后，當(dāng)作新車來(lái)賣。例如，汽車在運(yùn)輸過(guò)程中，出現(xiàn)了底盤、車身剮蹭等損傷，然后作重新噴漆等處理，如果要是碰上事故車、泡水車更是不妙。這時(shí)小白必學(xué)的驗(yàn)車口訣“一聞二看三查四驗(yàn)”：1.聞內(nèi)飾是否有濃烈香水味（掩蓋泡水霉味）；2.看安全帶根部是否有水漬、螺絲是否有擰動(dòng)痕跡；3.查維保記錄（某寶10元可查）；4.驗(yàn)底盤生銹狀況（舉升機(jī)下看排氣管銹斑），而且要記得在合同上注明“非事故車、非暴力測(cè)試車，否則三倍賠償”。

天價(jià)的上牌費(fèi)也是公開(kāi)的行業(yè)黑幕，一般在4S店購(gòu)車時(shí)，上牌費(fèi)是一項(xiàng)常見(jiàn)的收費(fèi)項(xiàng)目，有些4S店可能會(huì)利用消費(fèi)者對(duì)上牌流程不熟悉的情況，收取高額的上牌費(fèi)，少則一兩千、多則三四千，縱觀全國(guó)各地的新車上牌流程，基本都是大同小異，要拿著新車的合格證、購(gòu)車三聯(lián)發(fā)票、交強(qiáng)險(xiǎn)的保單、身份證、戶口本或者居住證等材料，去車管所繳納購(gòu)置稅、車船稅等費(fèi)用，再查驗(yàn)車輛，合格之后就可以選號(hào)牌，選完后再交一筆手續(xù)費(fèi)就可以等著拿號(hào)牌，自己辦理全流程費(fèi)用一共也就200-300元左右，而且4S收取的“上牌費(fèi)”，本質(zhì)上其實(shí)是一筆服務(wù)費(fèi)。4S會(huì)派專門的人跟進(jìn)，幫你選好時(shí)間、準(zhǔn)備好材料，然后到了該上牌的時(shí)間，你還是要自己帶著一部分證件和材料前往上牌的，所以如果你時(shí)間相對(duì)寬裕、或者安排得當(dāng)，而4S也同意把材料給你讓那你自己去上牌的話，其實(shí)完全可以省下不小的一筆費(fèi)用。