企業(yè)家/行業(yè)精英
代理商是化妝品行業(yè)的渠道脊梁，也是至關(guān)重要的一個(gè)角色。眾多化妝品代理商中有一群特殊的群體，他們跟著化妝品行業(yè)一起成長(zhǎng)，歷經(jīng)行業(yè)變革的每個(gè)階段，在化妝品行業(yè)中沉浮都已超過(guò)20年。本篇文章將會(huì)為您分華東東北等區(qū)域來(lái)盤點(diǎn)那些入行超過(guò)20年的化妝品代理巨頭，想知道10大本土巨頭是誰(shuí)嗎？那就繼續(xù)往下看吧~
于公河在東北的化妝品市場(chǎng)有很高的聲望，被身邊人昵稱為“老于頭”，也被稱為“行業(yè)內(nèi)大哥級(jí)人物”的代理商。他手握 歐萊雅集團(tuán)、 強(qiáng)生集團(tuán)眾多知名一線大牌，迄今已在化妝品代理行業(yè)工作了20余年，有數(shù)據(jù)顯示，他創(chuàng)立的遼寧和慧倉(cāng)商貿(mào)有限公司在2012年的營(yíng)業(yè)規(guī)模就超過(guò)7億元。而他的兒子于可添也在2015年創(chuàng)立了自己的一家名為“遇尚”的化妝品店，經(jīng)營(yíng)眾多知名品牌，定位偏中高端。
← 圖為于公河的兒子于可添
1988年，盛國(guó)林組織成立了哈爾濱三星日用百貨有限公司，距今已28年，是黑龍江省內(nèi)第一批專業(yè)化運(yùn)作的化妝品代理及分銷商。今年上半年深圳怡亞通以占股60%注資哈爾濱三星，在怡亞通注資前，哈爾濱三星在黑龍江省的銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率已達(dá)到90%以上，雙方投資成立的新公司——哈爾濱怡亞通三星深度供應(yīng)鏈管理有限公司于5月20日正式運(yùn)轉(zhuǎn)，盛國(guó)林表示通過(guò)雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，原哈爾濱三星以后每年至少能實(shí)現(xiàn)30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
1994年公司成立至今，天津信達(dá)成商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周輝已先后拿下歐萊雅、美寶蓮、ZA、曼秀雷敦、珀萊雅等國(guó)內(nèi)外知名化妝品品牌在天津地區(qū)的代理權(quán)，經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋分銷、零售、物流、代理等諸多領(lǐng)域。他在接受采訪時(shí)表示，“某些做互聯(lián)網(wǎng)的人說(shuō)過(guò)，傳統(tǒng)行業(yè)的人如果懂得應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，是一件比較可怕的事。因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)更有底蘊(yùn)，能很快覆蓋他們。”近年來(lái)，信達(dá)成所在做的，就是利用互聯(lián)網(wǎng)，打造信息化的管理新模式。
孫樹貴東大連鎖的50多家直營(yíng)店已經(jīng)遍布了保定市區(qū)，280多家加盟店覆蓋保定各郊縣及張家口等周邊地區(qū)，年銷售額穩(wěn)定在2億元以上。然而連鎖店生意做得這么好的孫樹貴，進(jìn)入化妝品行業(yè)的第一個(gè)身份卻是代理商。26年來(lái)孫樹貴執(zhí)掌的東大先后代理了寶潔及聯(lián)合利華旗下的200多個(gè)品牌，服務(wù)河北地區(qū)的2800多家零售客戶。截至2015年底東大日化系統(tǒng)主要以代理業(yè)務(wù)與零售店鋪經(jīng)營(yíng)為主，兩者生意貢獻(xiàn)比為8：2。
在河北化妝品市場(chǎng)打拼的28年，陳賢總干過(guò)批發(fā)、辦過(guò)學(xué)校、還成立過(guò)協(xié)會(huì)，他在涉足日化領(lǐng)域的同時(shí)還兼顧專業(yè)線品牌，布局百貨、專營(yíng)店渠道。陳賢總1988年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)美發(fā)用品，1993年開(kāi)始做專業(yè)線產(chǎn)品代理，2000年做丸美代理，隨后日化線市場(chǎng)，拿下多個(gè)知名化妝品品牌的省級(jí)代理權(quán)。2014年的數(shù)據(jù)顯示，日化線已占據(jù)天龍美業(yè)70%的營(yíng)業(yè)額，產(chǎn)品覆蓋1000多家專營(yíng)店以及70余家百貨網(wǎng)點(diǎn)。
溫州鶴鳴集團(tuán)創(chuàng)立于1988年，是國(guó)內(nèi)較早從事化妝品經(jīng)銷的企業(yè)，同時(shí)也是溫州較早組建的商業(yè)集團(tuán)。如今，鶴鳴集團(tuán)已經(jīng)形成以幾百家專營(yíng)店/精品商場(chǎng)為依托，集零售、批發(fā)、團(tuán)購(gòu)、定牌加工基地、國(guó)際進(jìn)出口為一體的大型集團(tuán)。而這樣一家大型集團(tuán)的實(shí)際掌舵人卻是一位80后——黃祺祺，2008年，剛畢業(yè)的黃祺祺進(jìn)入父母的鶴鳴集團(tuán)，開(kāi)始了半年時(shí)間的輪崗，歷經(jīng)多年的磨礪，如今的黃祺祺早已褪去稚氣，成為了鶴鳴集團(tuán)的決策者。
1992年4月，黃強(qiáng)創(chuàng)立的新紫陽(yáng)從零起步，至2015年新紫陽(yáng)已經(jīng)擁有1600余家百貨和化妝品專營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，代理了珂萊歐、藍(lán)秀、法蘭琳卡等多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌，并拿下丁家宜首位代理商、丸美首批代理商...等多個(gè)“第一”。2005年，黃強(qiáng)有了一個(gè)新身份——杭州魅惑坊連鎖系統(tǒng)老板，并在接下來(lái)的4年間，在杭州市區(qū)開(kāi)設(shè)了7家面積在100平方米左右的門店。截至2014年底，魅惑坊門店數(shù)量已達(dá)12家，并于2014年下半年首次開(kāi)放加盟。
官國(guó)平創(chuàng)立的金永勵(lì)集團(tuán)起步于1995年，旗下?lián)碛卸鄠€(gè)分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)涵蓋日化、物流、投資等多個(gè)領(lǐng)域，截至2014年的數(shù)據(jù)顯示，金永勵(lì)集團(tuán)總體業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)8億元，其中化妝品代理業(yè)務(wù)占比一半左右。截至2014年，金永勵(lì)集團(tuán)代理的化妝品品牌在深圳、廣州共有五六百個(gè)柜臺(tái)，覆蓋多個(gè)百貨系統(tǒng)和超市系統(tǒng)，從渠道占比來(lái)看，百貨渠道占70%，超市渠道占到20%。
美杰百貨有限公司成立于1996年，經(jīng)過(guò)洪宏和洪宇洪氏兄弟20年的悉心經(jīng)營(yíng)，截至2014年旗下已擁有2家代理分公司，1000多家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，以及8家四季美人化妝品連鎖店，且2014年美杰的年回款額就已超過(guò)2億元。今年7月，青島金王連續(xù)發(fā)布并購(gòu)?fù)顿Y4家化妝品渠道商的公告，其中一位便是洪宇，青島金王產(chǎn)業(yè)鏈管理公司與洪宇共同出資設(shè)立福建弘方化妝品有限公司，產(chǎn)業(yè)鏈管理公司出資510萬(wàn)元占注冊(cè)資本的51%。
2014年開(kāi)始，傳美的角色就已不再是代理商了，定位“輕奢風(fēng)”的零售店傳美薈的啟動(dòng)給安徽傳美增加了另一個(gè)身份。在今年的“傳美第十二屆中國(guó)化妝品·品牌之夜”上，戴勁草提出“大家一起干”的號(hào)召，希望整合近40個(gè)化妝品品牌以及超過(guò)4000家的合作店鋪，將資源配置合理化、利益分配最大化，并表示傳美2016年的工作重心在于幫助終端店打破困境，并將消費(fèi)者在不同時(shí)期的消費(fèi)訴求“一網(wǎng)打盡”。
陜西百利商貿(mào)有限公司創(chuàng)立于1996年，是西北區(qū)域最大的化妝品代理公司，擁有歐萊雅、美寶蓮等二十多個(gè)化妝品品牌的代理權(quán)。數(shù)據(jù)顯示，百利2015年上半年的化妝品業(yè)務(wù)銷售回款為4.3億元。截至2015年，百利在陜西省內(nèi)覆蓋了百貨、KA、屈臣氏、CS等多個(gè)渠道，其中，百貨渠道共計(jì)84個(gè)客戶，507個(gè)柜臺(tái)；KA渠道89個(gè)客戶，636個(gè)網(wǎng)點(diǎn)；CS渠道1111家客戶，2173個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)。
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