電視購(gòu)物
電視購(gòu)物廣告臺(tái)詞范本
一、鉆石類
兩克拉八心八箭要20多萬(wàn)，而我們的八心八箭只需要998塊，998塊人民幣！只有39顆哎！
我發(fā)誓100%的南非真鉆。100%的瑞士機(jī)芯，我相信我說(shuō)出價(jià)格，我們的電話肯定要被打爆的！你猜猜多少錢？只需要2980元噢，對(duì)2980元！男表女表一共只有66塊，如果你錯(cuò)過(guò)了，那么我恭喜你，你買不到了~~~
只要九九八，破盤價(jià)九九八，你去到全世界任何一個(gè)地方的伯芬專賣店都不會(huì)有低于1000元的產(chǎn)品，破盤價(jià)九九八?。。。。。。。?！
二、手機(jī)類
經(jīng)典臺(tái)詞：“超大內(nèi)存功能，可以看電影，玩游戲，看比賽直播，屏幕360度旋轉(zhuǎn)”?！爸灰p輕搖晃，就能換音樂(lè)、換背景”?！叭坝|摸屏，支持藍(lán)牙、紅外、GPS定位”。“大功率音樂(lè)播放、超長(zhǎng)鏡頭拍照、百萬(wàn)像素”?！案邫n智能手機(jī)，3G上網(wǎng)速度”。
不要5000！不要4000！只要998！只要998你就能買到一款絕對(duì)超值的手機(jī)！QQ聊天！手寫全觸摸！3.5寸超大屏幕！語(yǔ)音讀短信！你還等什么數(shù)量不多！限量搶購(gòu)！現(xiàn)在只剩下35，34，33臺(tái)了！再說(shuō)一遍！廠家為回饋用戶，特推出限量版iPhone4！讓你心動(dòng)的價(jià)格！讓我們把電話接給客服銷售部門！喂…
三、手表類
經(jīng)典臺(tái)詞：（男主持人手拿手表，大聲地說(shuō)）：“表面有金哦！有沒(méi)有？有沒(méi)有？”
（女主持人一臉幸福地幫腔）：“哇~~真鉆，真金，今天只要399（元）哦！”?！斑B表帶都鑲滿特質(zhì)南非水鉆，瑞士石英的機(jī)芯，法國(guó)藍(lán)寶石的水銀鏡面，跟勞力士同等級(jí)！”
四、豐胸類
經(jīng)典臺(tái)詞：“穿了某某內(nèi)衣，一切都不一樣了！大家的目光都聚集在我身上”?！肮ぷ魃w，順利交到男友，生活從沒(méi)如此美好過(guò)”?！耙聺u不平，挺身而出”。“青春，讓我一次豐個(gè)夠”?！芭耍胸S度”。“乳意稱心，峰采迷人”。
五、戒煙類
經(jīng)典臺(tái)詞：“去除煙毒，讓您抽得放心”。“為了孩子們的健康，不讓二手煙污染下一代”?！百I給長(zhǎng)輩，是送孝心，買給丈夫，是送關(guān)愛(ài)”?！凹热唤洳涣藷?，為什么不試試抽無(wú)毒的呢？”
如何策劃電視購(gòu)物營(yíng)銷方案
一、了解什么是電視購(gòu)物
電視購(gòu)物是以電視為主要傳播載體的新型購(gòu)物形式，是繼零售、超市之后的第三次銷售革命。借助電視媒體的公信力傳播商品信息以達(dá)到快速銷售的目的，不僅僅縮短了商品和消費(fèi)者之間的距離，而且讓商家找到了一條快速周轉(zhuǎn)企業(yè)資金的一個(gè)捷徑。
二、誰(shuí)喜歡在電視購(gòu)物上購(gòu)買東西
1、70%是婦女，年齡大多在40到50歲之間。
2、家庭收入穩(wěn)定家庭主婦。
3、名品族和單身貴族的新時(shí)代女性。
4、有房族。
5、關(guān)注健康一族。
6、愛(ài)美時(shí)尚、個(gè)性、新鮮一族。
7、關(guān)愛(ài)家人一族。
三、策劃方向選擇
1、商品選擇要新奇特、高品質(zhì)、高性價(jià)比。
2、商品鎖定美容、滋補(bǔ)、禮品三個(gè)方向。
美容：能量明膜組合：面膜8 頸膜8 眼膜8對(duì) 胸膜8對(duì)，一個(gè)月用量，定價(jià)299。
滋補(bǔ)：蛋白女孩組合：膠原蛋白飲料3盒 一盒純粉，一個(gè)月用量，399
禮品：藍(lán)海青春組合：純粉300g含量禮盒裝，搭配贈(zèng)品，可定價(jià)，1999。
3、搭銷：商品組合搭銷贈(zèng)品，讓消費(fèi)者感覺(jué)更實(shí)惠
4、有獎(jiǎng)銷售：設(shè)置貴金屬大獎(jiǎng)，按照一定比例或者概率設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。
5、性價(jià)比高：商品定位中高端，價(jià)格定位300元/組和500元/組以上兩個(gè)檔次。
6、不斷創(chuàng)新：概念要新、產(chǎn)品要奇、賣點(diǎn)要特、包裝要美。
7、配合家購(gòu)播出檔期進(jìn)行宣傳，增加銷量，確保二次播出，媒體選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙以及進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。
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