做電視購物如何選擇產(chǎn)品

1、目標(biāo)人群要明確

由于電視購物的消費群基本鎖定女性和中老年消費者，所以在產(chǎn)品選擇上要考慮具有明確的受眾定位，而電視購物頻道覆蓋的主要是數(shù)字電視家庭用戶，目標(biāo)人群主要針對中產(chǎn)消費階層。因此要考慮中產(chǎn)消費階層追求便利，有一定購買力，易接受新鮮事物，追求時尚的生活方式來選擇產(chǎn)品，中高檔的精品以及貼近生活的時尚產(chǎn)品當(dāng)為首選產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品要功效顯著

但功能性強的產(chǎn)品往往是一把雙韌劍，吸引消費是因為具有明確的功能，但由于功能與宣傳效果不符往往又讓消費者對這類產(chǎn)品喪失信心。

3、產(chǎn)品可復(fù)制性要低

最近幾年，具有較高科技含量的新產(chǎn)品在電視購物受到青睞，這類產(chǎn)品本身具有較高的科技含量，又不容易被模仿，因此借助電視購物可以在最短的時間啟動產(chǎn)品的銷售。

4、產(chǎn)品選擇要走大眾化之路

電視購物銷售要做好，首先是商品要走大眾化的路子，其次，商品的結(jié)構(gòu)布局要合理。對電視購物產(chǎn)品商而言，要想使產(chǎn)品真正為消費者接受，就必須在商品開發(fā)上走大眾化之路，并針對不同消費群體的需求，使商品個性化、多元化。所以我們要倡導(dǎo)電視購物產(chǎn)品回歸生活，回歸平民。

通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。電視購物產(chǎn)品要想提高自己的銷售收入擴大客戶對象的范圍，就必須擺脫以往所走的“貴族化”的“暴利”路線，而是走“大眾化”和“薄利多銷”的方針，國外成熟的電視購物業(yè)發(fā)展已經(jīng)為我們清晰地證明了這一點。

5、產(chǎn)品包裝也要具有銷售力

明確的產(chǎn)品定位和合理的價格區(qū)間是電視購物產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵，但是包裝也是很重要的一個環(huán)節(jié)，通常電視購物銷售的產(chǎn)品，包裝應(yīng)具有自己獨特的特性。未來要想贏得電視購物市場，我們就必須正確的選擇產(chǎn)品，即使是大眾化產(chǎn)品，也必須找出差異點。相比較而言，簡單、價格低的產(chǎn)品要比復(fù)雜的、價格高的產(chǎn)品賣得好。

怎樣做好電視購物產(chǎn)品經(jīng)營

家庭電視購物選擇產(chǎn)品的方向應(yīng)遵循商品大眾化、精品化的路子，同時在產(chǎn)品數(shù)量上和質(zhì)量上要有所突破，形成一定的規(guī)模效應(yīng)，增加行業(yè)競爭力。鑒于電視購物商品的生命周期短，淘汰率高的特點，電視購物如何才能快速增加商品數(shù)量和品種，擴大可銷售商品的規(guī)模，走商品大眾化和多元化的路子，是家庭電視購物做強做大的關(guān)鍵。

利用電視購物頻道可選擇的商品線廣的特點，從日常生活用品到精品、從有形的商品到無形的保險、旅游服務(wù)等等，小到鍋碗瓢盆、大到汽車珠寶，都可以在電視購物頻道這個大平臺上實現(xiàn)銷售。不斷抓住消費者的心里需求，建立一種互動互信的新型購物關(guān)系，擴大品牌影響力，走精品化和品牌化的路子，在電視購物所有商品里，并不是所有產(chǎn)品都是暢銷的，在前期銷售的過程中，尋找和挑選大眾消費者認(rèn)可，銷售前景好的產(chǎn)品，形成電視購物的品牌特點，充分發(fā)揮電視購物的資源優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

值得一提的是，產(chǎn)品銷售渠道的多元化不僅僅是空中媒體渠道，它還應(yīng)包括地面的經(jīng)銷渠道，對于電視購物來說，“陸空結(jié)合”模式，才是品牌發(fā)展的必然途徑，在這種模式下，電視購物廣告具有了雙重功能，一方面是電視購物的直接銷售功能。另一方面，全國性的媒體廣告也為地面的分銷進行了強大的品牌宣傳和銷售拉動。電視購物直接銷售加地面經(jīng)銷商分銷的模式，使電視購物不必借助電視購物獲取單一利潤的體制保證，同時可借助遍布全國的地面經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)使得商品經(jīng)營能夠長遠(yuǎn)、穩(wěn)健地發(fā)展，并能最大限度的獲取產(chǎn)品的利潤回報，創(chuàng)造更多的盈利空間。

總之，目前電視購物公司尚處于起步階段。電視購物在對產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)的同時，還需要用電視購物的標(biāo)準(zhǔn)對每個環(huán)節(jié)進行專業(yè)化和科學(xué)化的運作，使電視購物的商業(yè)模式日趨完善。我們有理由相信，伴隨著中國電視購物的快速發(fā)展，定會形成與國內(nèi)大型商場、平價超市平起競爭的新的產(chǎn)品零售格局。

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