【樣板間開放】樣板間開放活動方案 樓盤樣板間開放活動主題

樣板間開放操作方案

一、樣板間開放時間

X年X月X日（周六）早9：30-20：00。

二、告知方式

媒介信息發(fā)布、電話通知、滿意通告知。

三、樣板間開放活動：

當日參加樣板間開放活動的客戶必須持有效的憑證（已交定金客戶、已購房客戶）方可進入銷售中心，參加開放儀式以及情景酒會；未繳納定金的客戶，亦可當日小定300元獲取參觀資格，此定金可返還。

對已成交客戶發(fā)放水晶鑰匙，對未成交客戶，交定金的客戶亦發(fā)放水晶鑰匙，以水晶鑰匙作為參觀樣板間的憑證，水晶鑰匙作為一種回贈的禮品，更是紀念物，具有深遠的意義，它使老客戶與銷售中心增進接觸，更為新客戶留下深刻的印象。

（一）銷售中心活動

1、“品味經(jīng)典，成品橙現(xiàn)”樣板間開放儀式——產(chǎn)品推介會的形式進行

時間：X月X日

活動方式：以產(chǎn)品推介會的形式進行，主要介紹項目品質(zhì)、精裝修房的人性化關(guān)懷等，現(xiàn)場播放樣板間實景錄像，領(lǐng)導人開香檳宣布樣板間正式開放；同時鋼琴演奏開始進行，并由工作人員為客戶準備水果、糕點、飲料等。

2、樣板間參觀

因通往樣板間的部分正在裝修，為確保客戶安全以及樣板間參觀的實景效果，建議定時、將客戶分批參觀樣板間。

參觀時間規(guī)定：10時30分、11時30分、14時、15時、16時，以及晚上從17時一直持續(xù)到20時。

3、現(xiàn)場簽約、認購會

最大化為客戶提供便利，以促進成交的機率。建議銷售現(xiàn)場設(shè)置銀行貸款服務(wù)處，以及家裝公司服務(wù)處，為客戶提供購房一條龍的服務(wù)。

（二）外場活動

“留下幸福一刻”樣板間攝影活動

延續(xù)項目前期“誠心可照”的活動推廣，樣板間開放當天聘請專業(yè)的攝影師與化妝師，在樣板間為客戶拍攝情景生活寫真集，并紀念留影；參加攝影的客戶必須為已購房業(yè)主和準客戶（大定）。

后期可以評選形象最好、微笑最動人業(yè)主，打造社區(qū)業(yè)主明星，這樣不僅利于口碑的宣傳，同時為項目接下來的推廣作鋪墊。

四、項目情景包裝

1、銷售中心布置

二層設(shè)立簽約貸款辦理區(qū)，一層區(qū)隔出鋼琴演奏區(qū)、客戶等待休息區(qū)、化妝裝飾區(qū)；考慮到客戶項目參觀時，對社區(qū)景觀的要求，同時為進一步堅定其對項目的信心，建議在銷售中心放置部分園林景觀效果圖，使客戶能夠看到自己將來的家的美麗景致，同時更便于銷售員的講解。

為延展以往推廣形象物體代表性宣傳，建議承接房交會、開盤的方案繼續(xù)使用“橙心橙意”的物品形象，建議樣板間開放的當日在銷售中心樓體外部和內(nèi)部一層均使用橙子進行裝飾，如擺設(shè)小桔燈，用橙子串聯(lián)的線意義“橙現(xiàn)”，于客戶接待區(qū)的墻體上粘貼成心形桔瓣，意義為“片片橙心”。這樣不僅能夠重復(fù)利用“橙

子”在消費者心中固有的形象，加深其對項目的記憶度，同時使本案的推廣連貫一致，達到意想不到的持續(xù)性營銷。

2、樣板間通道包裝（略）

3、樓體、道路燈光亮化

因項目周圍比較暗，建議在樓體外部粘放新型發(fā)光材料，形成“樣板間盛裝開放”的字樣，此種材料的絢麗色彩在白天與樓體對照比較突出，夜晚在燈光的映射下借助自身發(fā)光材料或電源閃閃發(fā)亮，更顯奪目；因此，無論任何時間周圍居民和流動車輛均能接收到項目信息；同時，此種新型材料可以隨意折曲變換字樣，具有重復(fù)利用的功能，從而在廣泛宣傳的基礎(chǔ)上達到降低成本的作用。

湖西路路燈以及燈箱到位，夜晚來臨時，樓體亮化系統(tǒng)自動開啟，給人留下深刻記憶。

五、快速回饋銷售策略

采取兵法中“美屋計”“以客為主”、“上屋抽梯”的策略，使當天到達現(xiàn)場的客戶快速成交。

1、當日到達的老業(yè)主，贈送其一套長影世紀村攝影寫真集；

2、老業(yè)主帶新客戶當日成交者，可立即享受“老帶新”的優(yōu)惠；

3、當天簽約的客戶均可以在抽獎箱里抽獎，享受部分折扣，并得到驚喜禮品如：婚紗攝影套票、購物休閑卡等。