戶外俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)模式

1、“捆綁式”運(yùn)營(yíng)模式：戶外用品銷售，正常商業(yè)利潤(rùn)

此類模式目前是最為常見(jiàn)的戶外俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)模式。運(yùn)營(yíng)模式主要是戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部與戶外用品店相結(jié)合的形式。這類戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部多以產(chǎn)品的銷售作為俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及手段。通過(guò)舉行一些戶外運(yùn)動(dòng)，以服務(wù)產(chǎn)品為媒介，從而增加戶外裝備及用品的銷售量。如：不定期的組織會(huì)員登山、遠(yuǎn)郊、攀巖等活動(dòng)來(lái)促進(jìn)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷售的形式，主要依靠戶外活動(dòng)帶動(dòng)拓展訓(xùn)練業(yè)務(wù)及戶外產(chǎn)品銷售。

2、“單一式”運(yùn)營(yíng)模式：只銷售或培訓(xùn)，收取相應(yīng)費(fèi)用

主要有兩種類型：一種是銷售式經(jīng)營(yíng)為主，不組織和服務(wù)任何戶外活動(dòng)，僅經(jīng)營(yíng)戶外用品，主要依靠出售、出租戶外運(yùn)動(dòng)用品維持運(yùn)營(yíng)，主要產(chǎn)品包括戶外裝備和相關(guān)產(chǎn)品銷售這在一定程度上降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。另一種是：主要以培訓(xùn)式經(jīng)營(yíng)為主，一般不銷售和經(jīng)營(yíng)戶外用品。單純通過(guò)組織各類戶外活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)利。這類經(jīng)營(yíng)從很大程度上增加了風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

3、“自發(fā)式”運(yùn)營(yíng)模式：戶外活動(dòng)組織，收取組織費(fèi)用

這類戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)模式較為松散和自由。是由戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者自發(fā)組成的，不以營(yíng)利為目的，而單純以戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好為基礎(chǔ)建立并組織而成的。成員來(lái)去自由，沒(méi)有任何利益沖突及關(guān)系?；顒?dòng)過(guò)程中所需物品和裝備都由個(gè)人準(zhǔn)備。組織和管理者則由俱樂(lè)部?jī)?nèi)較為有資歷和經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任，從而組成的一個(gè)團(tuán)體。

4、“會(huì)員式”運(yùn)營(yíng)模式：辦理會(huì)員加入，收取會(huì)員費(fèi)用

俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)主要通過(guò)組織和提供服務(wù)從而組建俱樂(lè)部吸收和發(fā)展會(huì)員參加，培養(yǎng)俱樂(lè)部忠誠(chéng)的顧客和會(huì)員，以此獲得經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷方式。這類戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部服務(wù)的對(duì)象多為個(gè)體消費(fèi)者，會(huì)員人數(shù)的規(guī)模從幾十到數(shù)百人不等，多為私營(yíng)企業(yè)的企業(yè)性質(zhì)經(jīng)營(yíng)。除此之外，在會(huì)員制俱樂(lè)部中還有一部分的服務(wù)對(duì)象為企事業(yè)單位或私營(yíng)公司等團(tuán)體客戶。

一般來(lái)說(shuō)“三位一體”的運(yùn)營(yíng)模式是目前戶外俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)較成熟和運(yùn)營(yíng)規(guī)模較大的一種方式，但是對(duì)于一些規(guī)模較小的戶外俱樂(lè)部不適宜采用此種模式。

戶外俱樂(lè)部機(jī)構(gòu)的弊端

風(fēng)險(xiǎn)太高。不出狀況還能安穩(wěn)度日，如果發(fā)生意外，諸多問(wèn)題就會(huì)接踵而來(lái)。不僅要支付大筆賠償金，導(dǎo)致公司癱瘓，還可能面臨牢獄之災(zāi)。

如果你把戶外作為一個(gè)事業(yè)在做，那必須規(guī)范化、旅行社化，這樣才可以避免很多風(fēng)險(xiǎn)。

戶外旅行俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范

1、掛靠旅行社

現(xiàn)在所謂的戶外機(jī)構(gòu)掛靠旅行社，有很多其實(shí)都是沒(méi)有讓其辦理正規(guī)旅游局備案合法手續(xù)的，只是我們可以看作戶外俱樂(lè)部機(jī)構(gòu)是旅行社的一個(gè)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員有資格在外面招人，相當(dāng)于給旅行社做業(yè)務(wù)。

另一個(gè)合作方式是戶外俱樂(lè)部機(jī)構(gòu)相當(dāng)于一個(gè)旅行社的獨(dú)立部門，可以在旅行社規(guī)章允許的范圍內(nèi)做自己的事情，其余很多操作流程都需要按照旅行社的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，比如開(kāi)發(fā)票要納稅、支付手續(xù)費(fèi)、出活動(dòng)需簽訂合同等等。這樣的掛靠對(duì)于一家做的好的戶外來(lái)說(shuō)是一點(diǎn)意義都沒(méi)有的。

2、加盟旅行社

可以加盟旅行社成立一個(gè)營(yíng)業(yè)部或分公司，這兩者是有很大的區(qū)別的。若是營(yíng)業(yè)部，則沒(méi)有獨(dú)立出團(tuán)的資質(zhì)。若是分公司，則有資格獨(dú)立操作一個(gè)團(tuán)。除此之外，兩者還有支付費(fèi)用、責(zé)任承擔(dān)以及操作流程上的區(qū)別。

傳統(tǒng)的戶外機(jī)構(gòu)要成為旅行社營(yíng)業(yè)部需繳納的保證金是3-5萬(wàn)元，而成為分公司需要繳納5-10萬(wàn)元，具體金額依據(jù)不同旅行社的要求而定。成功加盟旅行社后的戶外俱樂(lè)部機(jī)構(gòu)可以推自己的活動(dòng)產(chǎn)品，同時(shí)也必須發(fā)總公司的線路產(chǎn)品。如果通過(guò)發(fā)總公司的產(chǎn)品獲得的營(yíng)業(yè)額達(dá)到要求，該月就不需要繳納管理費(fèi)，否則需要繳納1000-5000元不等的費(fèi)用。

3、獲得旅行社資質(zhì)

根據(jù)自己公司本身的需求決定是否單獨(dú)成立旅行社。如果你是一家成立十多年的品牌公司，業(yè)務(wù)做得非常大，成立旅行社可以對(duì)公司幫助很大，那么可以考慮一下。

成立旅行社流程并不復(fù)雜，有足夠的資金就可以非常順利完成。至少要準(zhǔn)備30萬(wàn)元資金，首先就要支付給旅游局20萬(wàn)元，剩余的資金大多用于走程序、招人、包場(chǎng)地等等。

4、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

每個(gè)旅行社都有硬性的要求，如果加盟的戶外俱樂(lè)部機(jī)構(gòu)使用的是供應(yīng)商指定的車隊(duì)，基本上責(zé)任旅行社都會(huì)承擔(dān)。如果不按旅行社的規(guī)定執(zhí)行，出了事故就有很大麻煩，所以不是萬(wàn)不得已千萬(wàn)不要投機(jī)取巧。