一、直播賣貨怎么運作

但是為什么許多商家做直播賣貨效果不好呢？無論圖、文案有多精美和華麗，也比不上對著鏡頭實實在在的展現(xiàn)商品，在可信度這一塊是其他宣傳方式無法比擬的。今天就來教你們?nèi)绾芜\作直播賣貨，實現(xiàn)店鋪銷量。

1、引流

直播的根本就是觀眾，如何提升觀眾數(shù)量才是重中之重。

（1）平臺合作

舉個例子：如果直播的產(chǎn)品是偏向于母嬰類的，可以找一些母嬰產(chǎn)品的平臺進行合作，通過他們的宣傳讓更多的人知道這場直播達到引流的目的，增加觀看直播的人數(shù)。

（2）朋友圈、社群

商家可以設(shè)計關(guān)于直播的主題內(nèi)容海報，然后在朋友圈和社群使用海報進行宣傳和擴散，可以增加一定的激勵，比如說轉(zhuǎn)發(fā)送優(yōu)惠券等。讓大家都知道有這么一場直播活動。

（3）公眾號圖文

商家撰寫軟文并配上主播的信息以及內(nèi)容預(yù)告，發(fā)送在公眾號，提前讓大家知道有這么一場直播并且公眾號圖文方便大家轉(zhuǎn)發(fā)擴散。

（4）商鋪門口擺放落地頁

商鋪門前的人流非常容易對直播進行宣傳和傳播，獨特的宣傳方式也很容易幫助商鋪本身進行宣傳。

2、互動

直播過程中的互動是留住觀眾的根本，如果沒有互動一味地展示商品會讓觀眾覺得無聊從而離開直播間。一定的活動以及激勵會調(diào)動觀眾的積極性從而實現(xiàn)購買。

（1）抽獎

適當?shù)脑谥辈ミ^程中抽取一些小禮品，調(diào)動觀眾的積極性，可以是店鋪的優(yōu)惠券或者2元小話費這種獎品。

（2）限時秒殺

在直播過程中可以定時推出一個限時秒殺的鏈接，通過一次次的秒殺價，讓觀眾對每一次的秒殺環(huán)節(jié)充滿期待，在期待中推進直播的環(huán)節(jié)。

（3）紅包

定時發(fā)動紅包環(huán)節(jié)，帶動觀眾的積極性，紅包金額不需要很大，對觀眾來說主要是搶紅包的過程。

3、轉(zhuǎn)化

（1）粉絲促進分享

通過直播購買的粉絲，如果幫忙轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接在朋友圈，可以得到一定的返現(xiàn)，通過粉絲來促進分享和轉(zhuǎn)化。

（2）分析數(shù)據(jù)喜好

根據(jù)彈幕的信息以及部分可視化的內(nèi)容，收集觀眾的聚焦點并根據(jù)分析的結(jié)果即時添加觀眾喜歡的產(chǎn)品。

二、直播賣貨的技巧語言有哪些

很多新手主播在直播賣貨時都面臨這樣一個問題：不知道怎么和陌生人搭話以及不知道在直播賣貨時該說什么話，讓粉絲想下單，其實只要掌握這些技巧語言就好了。

1、學會溝通，并設(shè)身處地的為粉絲著想

比如，同樣是推銷口紅，很多主播翻來覆去就是那幾句話：“這個顏色顯白”、“這支口紅好好看”、“這支口紅不容易沾杯”。

但是有技巧的人推銷產(chǎn)品時，他總能找到最形象、最具體、最讓粉絲能有代入感，切身體會那種效果！例如他推銷口紅時會說：“這是一只天不怕地不怕的顏色，這是忘記前任的一支顏色，穿風衣的時候，一定要有這種顏色；顯白到爆炸……”

2、開場的直播賣貨技巧語言及中場互動技巧語言

（1）開場話術(shù)：當你剛開始直播時，可以用以下幾個賣貨話術(shù)來歡迎粉絲：各位朋友晚上好呀，歡迎大家來到我的直播間；今天直播要跟大家分享幾個重磅商品…（可簡要說明直播帶貨的商品）

（2）中場互動：主播直播到中場的時候，別忘了和粉絲進行互動，比如可以說：“這個知識點聽懂沒？聽懂的扣1，沒聽懂的扣2”或者“新進入的小伙伴可以關(guān)注一下我哦，接下來我會馬上進行一波抽獎！”

記住每次自己講了一段時間時，記住一定要和粉絲積極互動，并用抽獎的手法吸引粉絲的注意力！

3、直播賣貨技巧語言

設(shè)置關(guān)鍵詞：“哦買噶，買它！”一提到這幾個字，是不是就會想起李佳琦。這就是李佳琦的關(guān)鍵詞！

我們在直播的時候也可以設(shè)置這樣類似的關(guān)鍵詞。并且將其打造成自己的標簽，多次在直播間和大家互動。當一個動作持續(xù)發(fā)生時，用戶就會對你產(chǎn)生極強的印象，這個關(guān)鍵詞也會成為你的直播亮點！一聽到這個關(guān)鍵詞就會想到你了！

粉絲昵稱：我們在直播的時候可以為粉絲朋友設(shè)計一個昵稱，比如李佳琦在直播的時候會說妹妹們來咯！

然后還會稱呼粉絲為“女生”，比起很多主播一上來就稱呼粉絲為“寶寶、寶貝”這樣肉麻的稱呼來說，稱呼粉絲為“女生”就顯得不卑不亢，不諂媚！很容易讓女性朋友們有好感！

4、提前策劃直播內(nèi)容，完成直播腳本的設(shè)計

看到這里很多主播有可能會說，我天生不太愛說話，不知道到時候怎么說，說什么？那么你可以提前寫好一個直播賣貨的腳本，提前設(shè)置好在什么時間節(jié)點，你要說什么，把細節(jié)都敲定，在直播前就熟記，這樣才不會慌！

抖音直播腳本有兩種：一種是單品直播腳本，一種整場直播腳本。單品腳本相對簡單一些，也是直播賣貨過程中，必不可少的腳本！