壽險(xiǎn)十大話(huà)術(shù)有哪些

1、您不是購(gòu)買(mǎi)一張人壽保險(xiǎn)的保單；你購(gòu)買(mǎi)的是子女的教育、配偶的終身收入、老融合人的退休金。當(dāng)您購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)時(shí)，您買(mǎi)的是心靈的恬靜、家庭的幸福、生活的滿(mǎn)足。

2、假定您這個(gè)禮拜或下個(gè)禮拜，或者好幾個(gè)月都沒(méi)有工資，您如何維持生活？

3、人壽保險(xiǎn)并不是您所‘購(gòu)買(mǎi)’的一種商品，它是您實(shí)行理財(cái)計(jì)劃的一項(xiàng)工具。

4、生活費(fèi)用太高，使您無(wú)法購(gòu)買(mǎi)更多的人壽保險(xiǎn)，對(duì)您的家人而言，如果他們沒(méi)有您的這份收入可用，生活費(fèi)用難道就會(huì)降低嗎？

5、沒(méi)錯(cuò)，人壽保險(xiǎn)要花錢(qián)，但是缺乏人壽保險(xiǎn)，卻必須付出更高的代價(jià)。

6、這只是一個(gè)將來(lái)可以要求給付出的選擇權(quán)；這項(xiàng)選擇權(quán)永遠(yuǎn)不可能再以這么低的價(jià)格提供給您。

7、當(dāng)一個(gè)人真正需要人壽保險(xiǎn)時(shí)，可能用任何價(jià)錢(qián)都買(mǎi)不到了。

8、您是打賭會(huì)活得比家人還久，而您的家人則是賭金。

9、關(guān)愛(ài)家人是必須考慮得面面俱到，考慮未來(lái)的歲月可能帶來(lái)的變動(dòng)，并且確定無(wú)論賺錢(qián)能力發(fā)生何種變化，永遠(yuǎn)會(huì)有一筆收入唯持家人舒適的生活。人壽保險(xiǎn)是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的最佳捷徑。

10、身為家長(zhǎng)不可能寫(xiě)出一封比人壽保險(xiǎn)投保書(shū)更真摯的愛(ài)心信函。

人壽保險(xiǎn)推銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)

1、保險(xiǎn)銷(xiāo)售員：什么是保險(xiǎn)？保險(xiǎn)就是城市當(dāng)中的消防隊(duì)，大廈當(dāng)中的防火墻，輪船上的救生艇，汽車(chē)上的備用胎，摩托車(chē)手的頭盔，保險(xiǎn)是未來(lái)的保障和需求，是生活當(dāng)中的必備品，保險(xiǎn)是一份責(zé)任、一份愛(ài)心，一份保障，一份投資，這就是保險(xiǎn)。

2、保險(xiǎn)銷(xiāo)售員：什么是分紅保險(xiǎn)？分紅保險(xiǎn)就是你作為客戶(hù)你就是保險(xiǎn)公司的股東，享受保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成果，年年分紅，歲歲派息，直到終身，同時(shí)它又能給你提供風(fēng)險(xiǎn)保障的一個(gè)工具，這就是分紅保險(xiǎn)。

3、保險(xiǎn)銷(xiāo)售員：什么是醫(yī)療保險(xiǎn)？醫(yī)療保險(xiǎn)就是您作為客戶(hù)您生病的時(shí)候，有人給您報(bào)銷(xiāo)醫(yī)療費(fèi)用，同時(shí)又能根據(jù)您住院的天數(shù)給你一筆可觀的住院津貼，以彌補(bǔ)您住院所造成的間接損失，體現(xiàn)保險(xiǎn)公司的愛(ài)心，這就是醫(yī)療保險(xiǎn)。

4、保險(xiǎn)銷(xiāo)售員：什么是大病保險(xiǎn)？所謂重大疾病保險(xiǎn)，就是客戶(hù)在患有重大疾病，急需大筆資金挽救生命的時(shí)候，保險(xiǎn)公司會(huì)雪中送炭，及時(shí)送上一筆醫(yī)療救助金，使客戶(hù)度過(guò)燃眉之急，這便是重大疾病保險(xiǎn)。

5、保險(xiǎn)銷(xiāo)售員：什么是意外保險(xiǎn)？就是顧客您在受到意外傷害時(shí)，需要治療時(shí)，保險(xiǎn)公司給您報(bào)銷(xiāo)醫(yī)療費(fèi)用，假若客戶(hù)造成殘疾，保險(xiǎn)公司會(huì)另外付上一筆賠償金，假若客戶(hù)造成意外身故時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)及時(shí)的賠付一筆意外身故金，以解決逝者的后顧之憂(yōu)，這便是我們的意外保險(xiǎn)。

壽險(xiǎn)話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白到促成

1、醫(yī)療成交法

XX先生，您也知道，如果生什么病或遭遇意外，醫(yī)療費(fèi)用是一筆很大的負(fù)擔(dān)。我相信您現(xiàn)在已經(jīng)了解了這份保障規(guī)劃對(duì)您的好處。但是到目前為止您還不是我們?nèi)藟郾ｋU(xiǎn)的客戶(hù)，我需要了解一下，您在最近5年內(nèi)有沒(méi)有住過(guò)醫(yī)院或動(dòng)過(guò)手術(shù)……

2、門(mén)把促成法

我走之前是不是可以請(qǐng)您再幫個(gè)忙？您能不能告訴我，在我替您服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中，我有什么地方說(shuō)得不好，有什么地方是我需要改進(jìn)的？我一般都會(huì)請(qǐng)我的客戶(hù)幫我提一些建議，讓我可以在以后的工作當(dāng)中改進(jìn)。您可以告訴我這次的問(wèn)題出在哪里嗎？

3、故事促成法

讓我們共同假設(shè)這樣的場(chǎng)景……我經(jīng)過(guò)一次比較大的手術(shù)后，在病房觀察療養(yǎng)，這時(shí)有三個(gè)人到醫(yī)院來(lái)探望我。

第一位是我的親戚，告訴我他到廟里面為我燒了一注香，看到我在康復(fù)他很為我高興；第二位來(lái)的是我的主刀醫(yī)生，告訴我手術(shù)很成功，不久就可以下床活動(dòng)了，當(dāng)然他還讓我看了一大疊我要付的帳單，提醒我出院的時(shí)候要付清；第三位來(lái)的是我的壽險(xiǎn)代理人，他當(dāng)初鼓動(dòng)我買(mǎi)的保單，現(xiàn)在為我?guī)?lái)兩張現(xiàn)金支票申請(qǐng)單（理賠申請(qǐng)書(shū)），一張是幫我付清我的住院費(fèi)用，一張是給我出院后在家里休養(yǎng)用的慰問(wèn)金。您覺(jué)得哪一位來(lái)拜訪的人是我最歡迎的呢?