養(yǎng)老銷售十大話術有哪些
1、“我有社會養(yǎng)老保險”
這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠不停的進步。比如說，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？
2、“我不想把錢擺在保險單上”
人們遲早要支付保險費，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險費，還是說您希望有一天您的家以大筆的數(shù)目來支付生活上的龐大支出。
3、“我要再考慮一下”
當我們看報時，一定會發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。我們打個賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們想作決定時，一切已經(jīng)太晚。
4、“我現(xiàn)在無力負擔，要等這一委收成以后再談”
您總不能說因為今年有水、旱、風災而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風調(diào)雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災害的影響呢？
5、“我有勞保，再說社會會照顧我的家庭”
那是不可能的，也是不夠的。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。
6、“我要和我太太商量”
這是很好的建議，讓我們約個時間到您府上拜訪，與您們共同探討保險。相信您夫婦會有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？
7、“我有朋友在保險公司，我會找他買”
我了解，就因為他是一位朋友，他不會與您討論您個人的財務情形。我相信如果您有我，您一定不會告訴您的朋友，這樣可以避開許多麻煩。一般人們比較喜歡與專業(yè)人士來探計他們的計劃，或子女的未來。做買賣最好避開親戚、朋友，您認為是不是這樣？
8、“我會向保險公司購買保費最便宜的保險”
保險公司銷售便宜保單的對象是只想以最少錢來支付保險費的人，他們的寡妻孤兒到時候將會發(fā)現(xiàn)，他們所擁的保險金無法購買任何東西。保險一般都是以10年或20為計劃，如果是最便宜的保險，那么到時候保險到期，將不有保障作用。您是不愿意這樣呢？
9、“我買不起保險，節(jié)余錢要還貸款”
這就是我建議的理由，買保險可以規(guī)劃您的收入。假設，您六個月無法工作，您將從何獲得金錢來償還您的貸款？
10、“保費太貴了！”
您是否認為把錢存在銀行、買公債或藏在枕頭下，是花錢的行為呢？不是的。您是在儲存錢，同樣的，我所提供的保險計劃也是儲存行為，它不僅在您發(fā)生意外時，足夠清償貸款，并且能夠提供您生活的保障。
銷售養(yǎng)老產(chǎn)品技巧和方法
1、了解老年人產(chǎn)品的核心需求
老年人的需求與年輕人有所不同，在產(chǎn)品營銷中需要了解到老年人的核心需求，并為他們帶來真正的幫助，才能取得成功。老年人最關注的是養(yǎng)生與健康，因此可以通過提供符合老年人健康需求的產(chǎn)品來進行營銷。比如，可以推廣一些針對老年人身體機能方面的護理產(chǎn)品，例如骨密度檢測器、血壓計、心率監(jiān)測儀等等，這些產(chǎn)品可以有效的幫助老年人保持身體健康。
2、通過直播方式進行宣傳
老年人習慣于看電視和聽廣播，對于新媒體的接受還有一定難度。因此在老年人產(chǎn)品營銷中可以采用傳統(tǒng)的宣傳方式，比如通過電視、廣播等進行廣告宣傳，然后按照老年人購物習慣定制營銷渠道，比如郵購，電話訂購等，這些可以提供更貼近老年人現(xiàn)實的購買方式。
3、了解老年人購買習慣
老年人在購買產(chǎn)品后看重的不僅僅是產(chǎn)品的質量，最重視的是售后服務的質量，因此在老年人產(chǎn)品營銷中，銷售人員應重視售后服務的質量，保證老年人在購買后安心、放心、舒心。當然，在營銷中也要體現(xiàn)，產(chǎn)品的價值和特點，加強溝通和交流，確保老年人得到真實、準確的信息。
4、選擇合適的推廣平臺
在老年人產(chǎn)品營銷中，適當?shù)倪x擇合適的推廣平臺是非常關鍵的。比如老年人總的來說對于網(wǎng)絡購物不太熟悉，可能電子商務平臺等一些網(wǎng)站對于購買欲望的誘惑力沒那么高。因此可以選擇一些以老年人為主要客戶群體的購物平臺，也可以通過中老年人喜歡的媒體去推廣產(chǎn)品。
5、制定合理的價格策略
在制定價格策略時，需要考慮產(chǎn)品的成本、市場需求和競爭情況等因素?？梢圆扇〔町惢▋r、促銷等方式，提升產(chǎn)品的競爭力和銷售額。
6、加強售后服務
在銷售養(yǎng)老產(chǎn)品后，需要加強售后服務?？梢酝ㄟ^提供專業(yè)的維修、保養(yǎng)等服務，增強客戶的滿意度和忠誠度，提高品牌形象。
養(yǎng)老產(chǎn)品有哪些
1、養(yǎng)老保險
是一種保障老年人基本生活需求的保險產(chǎn)品。包括養(yǎng)老年金保險、長壽保險、定期壽險、終身壽險等。
2、養(yǎng)老基金
是以籌集養(yǎng)老金為主要目的的基金產(chǎn)品，主要有企業(yè)年金、職業(yè)年金、個人養(yǎng)老金、公共養(yǎng)老基金等。
3、養(yǎng)老地產(chǎn)
是指開發(fā)、建設、經(jīng)營老年人服務型的地產(chǎn)項目，主要包括老年公寓、養(yǎng)老社區(qū)、養(yǎng)老院等。
4、養(yǎng)老服務
是指為老年人提供各類生活服務和護理服務的產(chǎn)品，包括健康管理、居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老等服務。
5、其他養(yǎng)老產(chǎn)品
還有一些其他的養(yǎng)老產(chǎn)品，比如護理保險、護理補貼、養(yǎng)老信托等。
