一、折扣店有哪些優(yōu)點(diǎn)

折扣店主要有以下優(yōu)勢(shì)：

1、品牌影響力大

折扣店的優(yōu)勢(shì)主要是在于品牌已經(jīng)發(fā)展多年，知名度可以吸引更多的人氣，而品牌的信譽(yù)更容易取得顧客信任，品牌的設(shè)計(jì)感，也能吸引顧客下單，同時(shí)品牌的品質(zhì)更容易打消顧客的顧慮。

2、定價(jià)相對(duì)合理

折扣店的價(jià)格比專賣店會(huì)低很多，對(duì)于不追求新款，追求性價(jià)比的朋友來說，折扣店的價(jià)格就是最好的優(yōu)勢(shì)。

3、消費(fèi)者群體廣泛

折扣店能夠吸引不同的消費(fèi)者，就是用來給專賣店銷售下架商品的地方。里面的款式通常為往年旺季款式，也有部分為當(dāng)年當(dāng)季新款。所以折扣店也是品牌正品，但是款式為專賣店下架商品。

4、進(jìn)貨價(jià)比較便宜

折扣店主要銷售專賣店下架商品，所以銷售價(jià)格比專賣店低得多，大概只有專賣店的一半左右。而拿貨價(jià)更低，主流商品拿貨價(jià)格為4折，建議零售價(jià)格為商品掛牌價(jià)的3-7折，也有部分專賣店在售新款推薦。

二、折扣店的缺點(diǎn)是什么

1、競(jìng)爭(zhēng)力弱

折扣店的主要競(jìng)爭(zhēng)力是低價(jià)，利用超低的價(jià)格吸引顧客，然后品質(zhì)和體驗(yàn)基本可靠。這也導(dǎo)致商品的利潤(rùn)率很低，遇到風(fēng)險(xiǎn)難以抵抗，比如淡季沒人氣，或者市場(chǎng)不景氣。薄利多銷就需要每天都有穩(wěn)定的顧客基數(shù)，一旦銷量不足，就會(huì)面對(duì)嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

2、顧客不穩(wěn)定

我們都知道折扣店主要是用低價(jià)吸引而來的顧客，這些顧客沒有忠誠(chéng)度，遇到其他便宜的也會(huì)很容易被吸引走。而且顧客愿意進(jìn)店購(gòu)物，看的就是價(jià)格低，所以想要維護(hù)老顧客，只能用低價(jià)，老顧客維護(hù)比較困難，再降價(jià)就更加沒有利潤(rùn)。