聚焦人物
不同的生長環(huán)境，孕育了一代人的不同消費觀。尤其是在經(jīng)濟發(fā)展日新月異的中國，一代人的消費觀隔閡不再以簡單的70后、80后、90后這樣區(qū)分，你會發(fā)現(xiàn)其實90-95和95-00這兩個年齡階段的消費觀已經(jīng)有了很大的區(qū)別。本期專題，MAIGOO小編嘗試以70前、70后、85后、95后這幾個年齡層來分析他們的消費特征。
MAIGOO編輯查閱了國家統(tǒng)計局2018年底人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國目前總?cè)丝跀?shù)約為13.95億人，其中70前總?cè)丝诩s在4.8億，占比34.3%；70后約3.2億，占比22.9%；85后約2.2億，占比15.7%；95后約3.8億，占比27.1%。
70前這代人最年輕的也要50歲，這個年齡段人群包含大量已退休的六、七十歲老人，這類消費者基本一輩子節(jié)儉過來，消費的時候非常節(jié)省，注重性價比。
因為幾十年的固定思維，不易接受新事物、新品牌。大多會選擇較熟悉的老字號、老商店，是傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)商品的忠實購買者。
相比年輕消費者的新鮮、潮流，70前消費者更加注重物美價廉，選購物品會對價格特別敏感，非?？粗貙嵱谩嵒莸奈锲?。
在尋常商品上節(jié)儉的70前消費者，往往會選擇在保健養(yǎng)生方面花費大量價錢。許多70前消費者一輩子中規(guī)中矩，節(jié)儉度日，沒有享受，所以往往會把花錢的欲望傾瀉在保健品方面。
70前最主要的消費品類是：醫(yī)療保健、旅游、文玩玉器，以及隔代消費。消費方式主要是線下門店，就近消費。
據(jù)《中國銀聯(lián)&京東金融報告顯示》，70后始終作為社會消費者總金額的首要貢獻人群，2018年70后消費者占整體交易規(guī)模的近一半。但可以看出，70后對消費貢獻度正逐步下降，80、90后對消費者貢獻度則持續(xù)上升。
70~85這個年齡段人群基本處于高管崗位，也是一個應(yīng)酬較多的階段，所以在娛樂方面有較強的消費力。這階段的女性人群會非常鐘愛購買珠寶、首飾之類消費品。
70后消費已經(jīng)趨于成熟理智，更加關(guān)注商品的實用性而不是設(shè)計是否新穎。并且70后消費者購買欲望不強，反而更重視購買增值率較高的必需品—房產(chǎn)。
隨著年齡的增長，70后對保健器械的需求也顯著提升。血壓儀、血糖儀等保健器械產(chǎn)品銷量一直不錯，另一方面，對身體正逐漸出現(xiàn)毛病的70后而言，一些健身器材也成了熱銷產(chǎn)品。
70后最主要的消費品類是：家具家裝、家電、五金、珠寶、生鮮、酒類等品類，70后在各代際中消費占比最高，同時健康類消費（如健身器材、營養(yǎng)素等保健品）增速迅猛。
從活躍樣本用戶來看，85后在餐飲、賓館（住宿）行業(yè)消費最強，并且相關(guān)娛樂、珠寶、餐飲、賓館行業(yè)消費增速名列前茅。
相比70前和70后的消費群體，85后消費中的非剛需性支出比例大幅度提升，這類群體愿意花錢追求更有品質(zhì)更有品味的生活。比如買衣物更加注重品牌，水果果蔬更愿意購買新鮮的而不是打折促銷的。
很多消費行為事前無意識、無計劃，多在外界促發(fā)下形成。比如很多商品看上一眼覺得喜歡就隨手買了，用了一次可能就今后就不再使用。但依然十分追求促銷、大促囤貨、性價比。
85~95這個年齡段人群普遍工作壓力大，平時消費多用于娛樂，吃飯、唱歌、喝茶、自駕游。并且相較于70前、70后人群保守的生活方式，85后更偏愛在假期外出游玩和休閑娛樂。
85后最主要的消費品類是：母嬰、汽車、家電、數(shù)碼、餐飲、旅行。對高單價的科技潮品有更高的關(guān)注度，比如單反相機、新能源汽車、智能手表。
雖然95后包含著大量尚未工作、經(jīng)濟尚未獨立的人群，導(dǎo)致95后消費能力較弱。但近些年95后已經(jīng)慢慢成長為消費實力不容小覷的一代人，這代人對互聯(lián)網(wǎng)更有天賦，也更偏向于網(wǎng)上購物。
實用性和性價比基本在95后消費群體的考慮范疇之外，他們更喜歡一些黑科技來顛覆現(xiàn)有的娛樂及溝通方式，帶來更加酷炫的生活體驗。尤其是智能手表及智能手環(huán)，非常受到年輕消費者的喜愛。
55%的95后消費者集中花銷在購買裝備和器材上。40%的95后，在虛擬貨幣和游戲、漫畫等內(nèi)容上有持續(xù)性消費行為。35%的95后會在興趣愛好相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)上投入金錢，如知識付費、興趣班、分享課等。
相對于95后消費群體，他們更加會注重精神消費，數(shù)據(jù)顯示90后在現(xiàn)場娛樂消費人群中票房貢獻力最強、達到58%，尤其95后占比21.5%，這意味著十人里起碼有兩人是95后。他們更注重個人興趣，更注重健康，越來越萌寵化，追求精簡和平衡未來。
95后最主要的消費品類是：玩具、虛擬商品（音樂、游戲等）、電子產(chǎn)品、個人興趣類商品等。
以上就是MAIGOO編輯對于不同年齡段的消費心理分析，總的來說，70后忠誠于品牌，品牌相對需要更加強大的實力和時間的沉淀；85后忠誠于品質(zhì)。品牌需要通過營銷、口碑和實際素質(zhì)來贏得信任；95后追求設(shè)計感和新潮，個性鮮明的新品牌崛起機會較大。
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