家具/定制
在全國嚴格的“限購令”下，炒房的人遇到了冷，但是剛需購房的人得到了舒緩，家具市場也回到了冷靜。Maigoo編輯結合中國家具家具行業(yè)發(fā)展報告，分析了家具行業(yè)競爭格局和家具市場前景，告訴大家在中國，家具市場到底還能不能活過來。
根據中國家具協(xié)會2016—2019年發(fā)布的中國家具行業(yè)數(shù)據概括，我國家具市場規(guī)模以上企業(yè)數(shù)和主營業(yè)務收入都在緩步增加。尤其是2017年，主營業(yè)務的同比增長率突破了10個點。
從利潤總額增長率來看，家具行業(yè)呈現(xiàn)一個恢復期的曲線。2018年行業(yè)利潤增長率不足5%，但是隨后的2019又出現(xiàn)了大幅度上漲。
*數(shù)據來源于中國家具協(xié)會，Maigoo整理
| 年份 | 2016年 | 2017年 | 2018年 | 2019年 |
| 規(guī)模以上企業(yè)數(shù)（家） | —— | 6000 | 6300 | 6410 |
| 主營業(yè)務收入（億元） | 8559.46 | 9055.97 | 7011.88 | 7117.16 |
| 同比增長率 | 8.57% | 10.11% | 4.33% | 1.48% |
| 利潤總額（億元） | 537.48 | 565.15 | 425.88 | 462.73 |
| 同比增長率 | 7.88% | 9.31% | 4.33% | 10.81% |
| 累計產量（萬件） | 79464.15 | 80703.47 | 71277.36 | 89698.45 |
| 同比增長率 | 1.27% | 3.64% | -1.27% | -1.36% |
| 出口額（億美元） | 491.89 | 514.24 | 555.77 | 560.93 |
| 同比增長率 | -9.38% | 4.54% | 8.08% | 0.96% |
| 進口額（億美元） | —— | 30.52 | 32.90 | 27.6 |
| 同比增長率 | —— | 15.65% | 7.80% | -16.10% |
| 年份 | 主營業(yè)務收入（億元） |
| 2012年 | 5439 |
| 2013年 | 6463 |
| 2014年 | 7187 |
| 2015年 | 7873 |
| 2016年 | 8560 |
| 2017年 | 9056 |
| 2018年 | 7012 |
| 2019年 | 7117 |
Maigoo編輯簡單分析了2019年四季度的數(shù)據，得出以下四點需要注意的：
（1）大企業(yè)數(shù)量保持相對平衡；
（2）主營收增長率、利潤增長率、產量增長率皆呈過山車式走向；
（3）出口額度增長緩慢，趨于穩(wěn)定；
（4）進口額度漸漸減少。
*數(shù)據來源于中國家具協(xié)會，Maigoo整理
| 時間 | 2019年第一季度 | 2019年前二季度 | 2019年前三季度 | 2019年全年 |
| 規(guī)模以上企業(yè)數(shù)（家） | 6309 | 6293 | 6342 | 6410 |
| 主營業(yè)務收入（億元） | 1584.72 | 3307.09 | 5067.91 | 7117.16 |
| 同比增長率 | 5.88% | 2.26% | 4.39% | 1.48% |
| 利潤總額（億元） | 81.47 | 194.6 | 307.12 | 462.73 |
| 同比增長率 | 17.06% | 13.41% | 18.9% | 10.81% |
| 累計產量（萬件） | 17692 | 38454.08 | 65114.35 | 89698.45 |
| 同比增長率 | 1.4% | -2.76% | 2.05% | -1.36% |
| 出口額（億美元） | 128.84 | 273.52 | 407.23 | 560.93 |
| 同比增長率 | 5.84% | 2.55% | 1.55% | 0.96% |
| 進口額（億美元） | 6.90 | 13.62 | 20.71 | 27.6 |
| 同比增長率 | -3.12% | -14.71% | -17.07% | -16.10% |
雖然家具行業(yè)整體形式不佳，但是行業(yè)內已上市的企業(yè)卻表現(xiàn)得可圈可點，大部分上市家具企業(yè)，營收增速遠超行業(yè)水平。從已公布2019年業(yè)績的幾家頭部企業(yè)來看，大企業(yè)的階層分級也十分明顯，競爭形式進一步嚴峻。
其中歐派家居、索菲亞、尚品宅配等品牌總營收和凈利潤屆處于第一梯隊，特別是歐派家居各項數(shù)據都相當優(yōu)秀。
| 分類 | 歐派家居 | 索菲亞 | 尚品宅配 |
| 總營收（億元） | 126—138 | 77.27 | 72.65 |
| 同比增長率 | 10%—20% | 5.69% | 9.3% |
| 凈利潤（億元） | 18.08—19.65 | 10.7 | 5.28 |
| 同比增長 | 15%—25% | 11.56% | 10.6% |
| 分類 | 志邦家居 | 金牌櫥柜 | 皮阿諾 | 我樂家居 | 頂固集創(chuàng) |
| 總營收（億元） | 29.66 | 21.26 | 14.71 | 13.32 | 9.3 |
| 同比增長率 | 21.92% | 24.91% | 32.53% | 23.1% | 11.93% |
| 凈利潤（億元） | 3.31 | 2.42 | 1.76 | 1.54 | 0.78 |
| 同比增長 | 21.3% | 15.33% | 23.85% | 51.4% | 2.57% |
在6410家規(guī)模以上企業(yè)中，上市的只有一小部分，未上市的老牌企業(yè)非常多，而名氣不那么大的中小企業(yè)就更多了。
從家具行業(yè)整體來看，2018—2019年有不少家具企業(yè)出局，活下來的中小企業(yè)都經歷了一場相當激烈的廝殺。這些中小企業(yè)在今后除了要面對特殊情況（如疫情、政策等）帶來的影響，還要努力扭轉整體消沉局面，面臨的挑戰(zhàn)不小。不過，危與機往往存在相互轉化，這些特殊情況將會加速行業(yè)洗牌，推動家具企業(yè)開創(chuàng)新的銷售模式。
又如在2020年新冠肺炎疫情期間，國內很多家具品牌都選了線上直播來增長銷量。
如居然之家全國136家門店通過天貓，將上千品牌導購變身為網紅主播，進行線上“種草”。三天內，居然之家共直播1045場，觀看人次近70萬，超1350萬人互動，觀看時長超2萬小時，引導成交訂單近1500筆，預估引導成交超過4000萬元。
此外，Maigoo編輯認為，不管是何種方式，家具企業(yè)們生產的產品最終都要賣到消費者手中，如果沒有過硬的產品體系，很難獲得消費者的青睞。
如上面提到的宜家，雖然每年推出的新品都不多，但是其法格里克大杯、西恩利香味小圓蠟燭、埃斯汀衣架、施德佳煎鍋、拉克邊桌等經典好物深受消費者喜愛。在網上搜宜家，甚至還有“宜家必買攻略”、“宜家十件必買”等關鍵詞。這從側面印證了擁有一系列滿足主流消費群體的產品體系是多么重要。
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