個(gè)人ip是什么意思

網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，指?jìng)€(gè)人對(duì)某種成果的占有權(quán)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它可以指一個(gè)符號(hào)、一種價(jià)值觀、一個(gè)共同特征的群體、一部自帶流量的內(nèi)容?？偟膩?lái)說(shuō)就是個(gè)人品牌。每個(gè)人都是產(chǎn)品，把自己當(dāng)成這輩子最好的產(chǎn)品去打造。個(gè)人品牌就是最好的護(hù)城河，一旦打造出來(lái)，很難被 copy。在增量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，或許個(gè)人 ip 的價(jià)值還沒(méi)有完全展現(xiàn)，但是在現(xiàn)在這個(gè)存量經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，品牌價(jià)值就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。

打造個(gè)人IP有什么優(yōu)勢(shì)

1、更低的認(rèn)識(shí)成本

如果你有了個(gè)人IP，首先，人們更容易對(duì)你率先完成認(rèn)知過(guò)程，沒(méi)有IP的人，別人了解你就需要花費(fèi)更多時(shí)間、精力和金錢。個(gè)人IP打造好，營(yíng)銷好個(gè)人品牌，就能夠成為一個(gè)自帶流量的人。

2、更好的信用指數(shù)

任何商業(yè)的本質(zhì)都是建立在信任的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在越來(lái)越多的人通過(guò)自媒體平臺(tái)打造個(gè)人IP和品牌價(jià)值，這樣就可以很好地解決用戶和粉絲之間的信任問(wèn)題。

3、更高的溢價(jià)輸出

同樣的產(chǎn)品，同樣的服務(wù)，你可以賣的比別人貴，而且推廣成本遠(yuǎn)低于沒(méi)有IP的個(gè)人或公司，意味著你可以獲取更多的利潤(rùn)。

4、更多的話語(yǔ)權(quán)

話不在誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，而在于誰(shuí)說(shuō)。有了IP品牌，你說(shuō)話大家愿意聽(tīng)，也愿意相信，這就是價(jià)值。

如何成功打造個(gè)人IP

1、角色定位，正確的差異化

要正確的差異化，就是說(shuō)這個(gè)定位既是差異化的，又是為受眾所接受的、有市場(chǎng)的，最可執(zhí)行的一個(gè)動(dòng)作就是給自己提煉標(biāo)簽。當(dāng)然不是生搬硬套的貼一些時(shí)髦但不適合自己的標(biāo)簽。

（1）獨(dú)特性，即具有自己的觀點(diǎn)、特色、角度。

（2）相關(guān)性，別人在意的，好圈粉的，而不是曲高和寡無(wú)人問(wèn)津的東西。

（3）一致性，和人們感知到的你的形象你的內(nèi)在。

角色定位可能是幾個(gè)短語(yǔ)，也可能是一句話，確定之后在各個(gè)社交媒體賬號(hào)上，在與用戶的觸點(diǎn)上都要去呈現(xiàn)，讓人有所感知。就像一家店的門臉一樣。

2、立自己的內(nèi)容矩陣及分發(fā)矩陣，低成本引流

你需要構(gòu)建符合你定位的內(nèi)容矩陣，不斷的重復(fù)、強(qiáng)調(diào)、曝光，刺激別人記住你，前期你可能只是單一的在朋友圈、公眾號(hào)、微博上做后期你要更系統(tǒng)建立自己的傳播矩陣并且監(jiān)控效果，調(diào)整投入度。

列舉一些對(duì)運(yùn)營(yíng)人有用的傳播陣地，比如

（1）自媒體：微信公眾號(hào)、微博、知乎、今日頭條、百家號(hào)、簡(jiǎn)書(shū)、豆瓣、喜馬拉雅、映客、抖音……

（2）投稿平臺(tái)：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、鳥(niǎo)哥筆記、插坐學(xué)院、運(yùn)營(yíng)研究社……

（3）專業(yè)知識(shí)分享平臺(tái)：混沌大學(xué)、在行、網(wǎng)易云課堂、知乎Live、荔枝微課、千聊

（4）線下：社群聚會(huì)、沙龍、行業(yè)會(huì)議里做分享嘉賓，輸出觀點(diǎn)，圈粉

3、將上述流量引到私域流量池里，做互動(dòng)留存

請(qǐng)?jiān)谧鰞?nèi)容分發(fā)時(shí)，一定要埋鉤子，我們要的不僅僅是曝光，而是認(rèn)可你的用戶可以順藤摸瓜的找到你，進(jìn)入你的私域流量池，為之后的付費(fèi)轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。有的人很清高或者是嫌麻煩，不愿意與用戶互動(dòng)，只愿意做單向的輸出，造成的問(wèn)題就是你可能并不是那么了解用戶的需求，在接下來(lái)要做成產(chǎn)品收費(fèi)的環(huán)節(jié)你可能就會(huì)自嗨。另外，市場(chǎng)上的競(jìng)品蠻多的，比如都是做知識(shí)付費(fèi)，如果你沒(méi)有提前把用戶圈起來(lái)，給他們提供價(jià)值，展示你的專業(yè)，曬出你的成功案例，用戶可能并不覺(jué)得非你莫屬。，互動(dòng)留存里面的具體動(dòng)作非常細(xì)，主要是通過(guò)朋友圈打造和社群運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)的，大家可以回過(guò)頭去聽(tīng)之前的內(nèi)容。

4、變現(xiàn)，MVP初探市場(chǎng)，從免費(fèi)到收費(fèi)

這一步是開(kāi)始變現(xiàn)的重要一步，很多人也死在這里。MVP（最小可行性產(chǎn)品）是精益創(chuàng)業(yè)里的一個(gè)概念。就是說(shuō)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前，先以最小的成本去實(shí)現(xiàn)它的功能，推出去給小范圍用戶用，驗(yàn)證需求，收集反饋。你不要著急去開(kāi)發(fā)系列課程甚至做宣傳網(wǎng)頁(yè)，你可以和社群合作做些免費(fèi)分享，看反響怎么樣，再推出9.9元一節(jié)的微課，看還有多少人付費(fèi)來(lái)，逐步加價(jià)。

需要提醒的是，每一次免費(fèi)展示的機(jī)會(huì)要珍惜，要讓人覺(jué)得超出預(yù)期，值得付費(fèi)。但免費(fèi)的階段不要長(zhǎng)了，當(dāng)用戶習(xí)慣了你是免費(fèi)的時(shí)候要收費(fèi)就很難了，而且收費(fèi)可以讓你精進(jìn)，進(jìn)步更快，對(duì)自己要求更高。

5、構(gòu)建產(chǎn)品組合，提升用戶生命周期價(jià)值

當(dāng)你開(kāi)始推出你的產(chǎn)品并為其定價(jià)時(shí)，建議初期一定要有一款高性價(jià)比的，易于傳播的，容易累積口碑的引流款。比如我自己從一開(kāi)始的一兩款知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品到現(xiàn)在就已經(jīng)形成了矩陣。如果我一來(lái)就是高價(jià)的線下課或者toB的咨詢會(huì)很難打開(kāi)局面，所以我先設(shè)計(jì)了五六十塊錢的書(shū)和99塊的音頻課作為引流款，然后其中有進(jìn)一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)需求的用戶再報(bào)名更貴的線下課，還有一小部分公司的創(chuàng)始人從書(shū)里或者文章里認(rèn)識(shí)到我，請(qǐng)我做內(nèi)訓(xùn)或者運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以滿足本地和外地用戶、滿足付費(fèi)能力高和低的用戶滿足喜歡看書(shū)、喜歡聽(tīng)、喜歡線下課等不同形式的用戶。把用戶價(jià)值最大化。

個(gè)人ip包裝推廣方案

1、內(nèi)容必須持續(xù)輸出

現(xiàn)在是內(nèi)容時(shí)代，也只有內(nèi)容才能持續(xù)的吸引用戶，所以你必須要有持續(xù)輸出內(nèi)容的能力。別人了解認(rèn)知你也是通過(guò)你輸出的內(nèi)容，內(nèi)容就是你和世界的連接。

2、視頻音頻圖片文字

傳統(tǒng)媒體比較注重文字，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，視頻和圖片的傳播更快更廣泛，很可能一張有趣的圖片，一個(gè)十幾秒的小視頻，都可以幫你迅速積累一大批粉絲。視頻音頻圖片文字都要有，每個(gè)人的習(xí)慣不一樣，所以我們要保證能提供各種獲取信息的媒介和形式。

3、聚焦一個(gè)領(lǐng)域

長(zhǎng)期聚焦一個(gè)領(lǐng)域，不僅會(huì)使你成為專家，也會(huì)讓你的用戶覺(jué)得你很有魅力，很專業(yè)。大量的時(shí)間都投入到一個(gè)領(lǐng)域甚至是一個(gè)單點(diǎn)，能讓你更深入的思考前沿，引領(lǐng)行業(yè)。

4、形象設(shè)計(jì)包裝

一個(gè)人的形象是可以設(shè)計(jì)出來(lái)的，你需要思考用戶喜歡什么樣的形象，你就要把自己塑造成什么形象。如果你的形象和用戶心理認(rèn)知差距過(guò)大，則你很難給用戶留下好印象，必要時(shí)要找相應(yīng)的形象設(shè)計(jì)公司包裝一下。

5、敢于花錢做推廣

目前很多人舍不得花錢做推廣做廣告，只想做免費(fèi)流量，但是大家都做免費(fèi)流量就導(dǎo)致免費(fèi)渠道到處都是廣告，收效甚微，而且你在很多平臺(tái)做的免費(fèi)廣告都會(huì)被刪帖，從而浪費(fèi)你巨大的時(shí)間金錢。

6、堅(jiān)持到無(wú)能為力

個(gè)人IP的打造是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，你可以迅速建立自己的知名度，你也更需要持續(xù)保持自己的知名度，所以堅(jiān)持到無(wú)能為力，拼搏到感動(dòng)自己。你的成功來(lái)自于你持續(xù)不斷的努力，來(lái)自于你源源不斷的激情。